J AY C O N R A D L E V I N S O N & D AV I D E . P E R RY

FULLY NEW

UPDATED

EDITION

GUERRILLA

MARKETING FOR

JOB HUNTERS 2.0

1,001 Unconventional Tips,

Tricks, and Tactics for

Landing Your Dream Job

Công Ty Samsung Trân trọng gửi đến bạn cuốn sách này.

Phiên bản ebook này được thực hiện theo bản quyền xuất bản và phát hành ấn bản tiếng Việt của công ty First News - Trí Việt với sự tài trợ độc quyền của công ty TNHH Samsung Electronics Việt Nam. Tác phẩm này không được chuyển dạng sang bất kỳ hình thức nào hay sử dụng cho bất kỳ mục đích thương mại nào.

Original title:

Guerrilla Marketing for Job Hunters 2.0

by Jay Conrad Levinson and David E. Perry

Published by arrangement with John Wiley & Sons, Inc.

GUERRILLA MARKETING FOR JOB HUNTERS 2.0

– NGHỆ THUẬT SĂN VIỆC 2.0 –

Công ty First News – Trí Việt giữ bản quyền xuất bản và phát hành ấn bản tiếng Việt trên toàn thế giới theo hợp đồng chuyển giao bản quyền với John Wiley & Sons, Inc., Hoa Kỳ. Bất cứ sự sao chép nào không được sự đồng ý của First News đều là bất hợp pháp và vi phạm Luật xuất bản Việt Nam, Luật Bản quyền Quốc tế và Công ước Bảo hộ Bản quyền Sở hữu Trí tuệ Berne.

CÔNG TY VĂN HÓA SÁNG TẠO TRÍ VIỆT - FIRST NEWS

11 H Nguyễn Thị Minh Khai, Quận 1, TP. Hồ Chí Minh

Tel: (84.8) 38227979 - 38227980 - 38233859 - 38233860

Fax: (84.8) 38224560; Email: triviet@firstnews.com.vn

Website: www.firstnews.com.vn

J AY C O N R A D L E V I N S O N & D AV I D E . P E R RY

1001 BÍ QUYẾT, THỦ THUẬT VÀ CHIẾN THUẬT ĐỘT

PHÁ GIÚP BẠN TÌM ĐƯỢC VIỆC LÀM MONG ƯỚC

Biên dịch: Hoàng Thu – Minh Hà

Hiệu đính: VietnamWorks

FIRST NEWS

Nhà xuất bảN tRẺ

LỜI TỰA

Perry dùng từ Bạn có biết vì sao Jay Conrad Levinson và David E. du kích trong tất cả tựa sách và trong các buổi trò chuyện của họ không? Đó là vì người du kích biết theo đuổi những mục tiêu thông thường theo những cách khác thường. Các du kích, cũng như độc giả thành công của tạp chí SUCCESS, luôn có cách nhìn thực tế hơn so với những người có khuynh hướng thực hiện ước mơ bằng cách làm theo hướng dẫn trong sách vở.

Trước đây, các du kích không có những lợi thế cạnh tranh như bây giờ. Khi tìm việc, nếu bạn làm theo sách vở có nghĩa là bạn đang bước trên con đường đi đến thảm họa và thất vọng, ngoại trừ trường hợp bạn làm theo những nguyên tắc và hướng dẫn được nêu ra trong cuốn sách này, bởi đây là cuốn sách bổ ích, có khả năng giúp bạn tìm thấy những cách thức hiệu quả nhằm đạt được mục tiêu. Ngoài ra, cuốn sách còn dẫn dắt bạn đến một thế giới chứa đựng biết bao điều bí ẩn đối với những người tìm việc thông thường – một thế giới tôn vinh những người du kích. Có thể nói, trong thế giới cạnh tranh gay gắt, du kích chính là Vua.

Guerrilla marketing for job hunters 2.0

Phải mất nhiều thời gian và công sức mới có thể trở thành một du kích thực thụ. Và cuốn sách này sẽ tiết lộ cho bạn những bí quyết để đạt mục tiêu này. Mong muốn trở thành du kích là một chuyện, nhưng việc trở thành một du kích thật sự đòi hỏi bạn phải nắm vững rất nhiều chi tiết. Vậy bạn phải học những chi tiết đó ở đâu? Câu trả lời nằm ở những trang sách tiếp theo.

Bạn cần biết rằng trên thị trường lao động đã diễn ra những đổi thay rất mạnh mẽ chỉ trong vòng một thập niên qua. Thời buổi hiện nay không giống như thời của bố mẹ bạn. Đây là thời của bạn. Nhưng cơ hội chỉ thuộc về bạn, nếu bạn hiểu biết về phương thức hành động theo lối du kích. Bạn sẽ có được những đặc tính vô giá, nếu bạn biết vận dụng những kiến thức đó cũng như nhận thức được hiện thực đang diễn ra quanh mình. Cuốn sách này sẽ giúp bạn mở cánh cửa đến những công việc mơ ước, đồng thời giúp bạn đạt được ước mơ đó.

Với nhiều người, tìm được công việc mình thật sự yêu thích gần như là “nhiệm vụ bất khả thi”. Nhưng du kích là những người xuất sắc về thuật biến cái không thể thành có thể, bởi những hiểu biết về thị trường tuyển dụng giúp họ làm được điều đó. Ánh sáng sẽ bừng lên từng trang sách. Tư duy sẽ thay đổi. Cuộc sống sẽ thay đổi. Ánh sáng sẽ soi rọi con đường.

Có thật mọi việc sẽ xảy ra như thế với chỉ một cuốn sách? Đúng vậy, nhưng đó mới chỉ là sự khởi đầu. Nếu

Nghệ thuật săn việc 2.0

bạn không phải là du kích săn việc, chúng tôi chúc bạn thành công. Nhưng nếu bạn thật sự đã là một du kích, bạn chắc chắn thành công.

Bạn đã sẵn sàng để xây dựng một cuộc sống có mục đích và tận hưởng những năm tháng thành công chưa? Hãy bắt đầu từ hôm nay!

Chúc bạn thành công!

Darren Hardy

Tạp chí SUCCESS

www.success.com

Chương 1

TẠI SAO BẠN CẦN PHẢI

TRỞ THÀNH MỘT

DU KÍCH SĂN VIỆC?

Những cá thể tồn tại được không phải cá thể mạnh nhất

hay thông minh nhất, mà là cá thể biết thích ứng với sự thay đổi.

- Charles Darwin

chuyển nhà máy ra nước ngoài, thu hẹp phạm vi hoạt động và nguy Dưới sức ép của dịch vụ thuê ngoài, sa thải nhân sự, di cơ phá sản, nước Mỹ đang trải qua thời kỳ chuyển đổi mạnh mẽ trong hoạt động kinh doanh. Đó là kết quả của sự phát triển công nghệ thông tin và truyền thông, cũng như sự thay đổi giá trị con người và xu thế phát triển của nền kinh tế toàn cầu dựa trên tri thức. Mức độ phức tạp và tinh vi về kỹ thuật trong kinh doanh đã biến đổi hoàn toàn thị trường việc làm. Hoạt động kinh doanh hiện nay ngày càng dựa trên kiến thức và sự chuyên sâu về công nghệ.

Hàng năm có khoảng 20 đến 40 triệu người Mỹ thay đổi việc làm. Trong thời kỳ suy thoái kinh tế, cuộc cạnh tranh để duy trì việc làm lại càng trở nên gay gắt hơn. Nhiều người vẫn luẩn quẩn với

Guerrilla marketing for job hunters 2.0

những công việc không có cơ hội thăng tiến, bởi vì họ không biết tìm cơ hội phát triển hoặc tự giới thiệu những giá trị của họ đến nhà tuyển dụng.

Để thành công trong thị trường việc làm mới hiện nay, bạn phải có một kế hoạch rõ ràng và chi tiết với các tiêu chí sau:

• Khôn khéo

• Có mục tiêu

• Tiếp thị có định hướng

• Không tốn nhiều chi phí

• Mang tính thực tế

• Khả thi

Không một cơ quan chính phủ, tổ chức giáo dục hay chuyên gia tư vấn nào có trong tay quả cầu thủy tinh để đoán biết trước tương lai, đơn giản là vì có quá nhiều yếu tố còn chưa được khám phá về ngành nghề hay nhu cầu nhân lực. Song ở đây có một điều chắc chắn rằng nếu bạn là một người săn việc thì bạn đang đứng ở ngã rẽ quan trọng trên con đường sự nghiệp của mình, cho dù bạn săn việc vì đang thất nghiệp hay muốn chuyển sang công việc yêu thích hơn.

CỤC DIỆN THẾ GIỚI MỚI

Nước Mỹ một lần nữa đứng trước bước ngoặt quan trọng trong lịch sử. Sự trở lại của “bóng ma thất nghiệp” là hậu quả của sự phát

Nghệ thuật săn việc 2.0

triển nhanh chóng từ nền kinh tế dựa vào tài nguyên thiên nhiên và sản xuất sang nền kinh tế dựa trên tri thức.

Trong vài năm qua, sự tiến bộ vượt bậc về công nghệ thông tin đã buộc các công ty đưa ra những giải pháp tích hợp chặt chẽ trong chuỗi cung cầu hàng hóa, cũng như thuê gia công ở nước ngoài để tiết kiệm chi phí. Có nhiều công việc đã hoàn toàn biến mất khỏi khu vực Bắc Mỹ và tái xuất hiện ở Ấn Độ, Trung Quốc hoặc Mỹ La-tinh. Và thay vì được cho nghỉ phép, nhiều người đã bị cho thôi việc, do đó họ buộc phải thay đổi ngành, nghề, nơi làm việc hoặc họ phải trang bị những kỹ năng mới để đi tìm một công việc mới.

Trong thời đại ngày nay, nguồn lực của doanh nghiệp không còn nằm ở tài nguyên thiên nhiên hay đất đai, mà ở yếu tố con người. Để tham gia vào lĩnh vực kinh doanh giày dép, bạn không nhất thiết phải sở hữu nhà máy sản xuất giày dép, cũng không cần mua nguyên vật liệu hoặc đầu tư vào công đoạn vận chuyển. Nike trở thành công ty hàng đầu trong ngành công nghiệp giày dép chỉ bằng cách tập trung vào thế mạnh của nguồn nhân lực trong các khâu thiết kế, tiếp thị và phân phối. Nguồn vốn thật sự của công ty là một thứ tài sản vô hình: đó là tri thức của con người kết hợp với khả năng sử dụng nguồn nhân lực đó.

TẠI SAO BẠN CẦN TRỞ THÀNH MỘT DU KÍCH?

Mức độ cạnh tranh ngày càng khốc liệt khiến các công ty thuộc mọi lĩnh vực chú trọng nhiều hơn đến hiệu quả hoạt động, do đó họ chỉ tuyển những người có tiềm năng nhất để đem lại lợi nhuận cao nhất. Với nhiều công ty, nguồn nhân lực hiện đang được xem là

Guerrilla marketing for job hunters 2.0

biến phí – theo thuật ngữ nguồn vốn nhân lực – và chỉ được “lưu sổ sách kế toán” chừng nào nhóm phí này còn tiếp tục mang lại lợi nhuận. Thế nên nếu bạn tìm kiếm công việc theo cách mà bố mẹ bạn từng làm trước đây, bạn sẽ chẳng đạt được kết quả gì. Trong nền kinh tế ngày nay, việc làm thường mang tính tạm thời nên bạn phải luôn sẵn sàng để tìm kiếm những cơ hội mới. Và những ai biết cách giới thiệu tài năng của mình một cách độc đáo sẽ chiến thắng!

NHỮNG KỸ NĂNG QUAN TRỌNG

Kỹ năng lãnh đạo

Những người tự cho mình là người biết cách làm việc nhóm thường bị các quản lý cấp cao xem như những kẻ “bắt chước” hoặc “xu nịnh”. Tôi tin chắc bạn thường được bảo: “Chúng ta phải biết làm việc nhóm”. Tuy nhiên, ở đây có sự khác biệt rất lớn giữa những nhà lãnh đạo biết lắng nghe với những người luôn phải nghe theo người khác. Tôi khuyên bạn thay vì mua một bộ quần áo đắt tiền, hãy tìm cơ hội học hỏi về kỹ năng lãnh đạo và áp dụng ngay trong công việc hiện tại. Kỹ năng lãnh đạo là một trong những tố chất hàng đầu mà một du kích săn việc cần có.

Kỹ năng quản lý dự án

Hãy học hỏi và phát triển kỹ năng quản lý con người và quản lý dự án, đồng thời học cách thương lượng với khách hàng, làm việc với nhà phân phối và ứng xử với cấp trên sao cho có thể đáp ứng các yêu cầu và mục tiêu của công ty. Kỹ năng này vô cùng quý báu và giúp bạn tỏa sáng trong tổ chức.

Nghệ thuật săn việc 2.0

Kỹ năng về con người

Nếu bạn có thể tạo dựng mối liên kết giữa các thành viên trong nhóm, truyền đạt thông tin đến mọi người để cùng nhau hoàn thành công việc được giao thì giá trị của bạn sẽ tăng lên và công việc của bạn chắc chắn được đảm bảo. Lời khuyên của tôi là hãy học cách trở nên thân thiện và hòa đồng với mọi người.

Kỹ năng giao tiếp

Kỹ năng viết và kỹ năng thuyết trình rất quan trọng, cho dù bạn đang phát ngôn với tư cách là người đại diện cho công ty hay đang thuyết phục sếp về một vấn đề nào đó. Các khóa học về nghệ thuật nói chuyện trước công chúng sẽ giúp bạn cảm thấy thoải mái khi bước lên bục diễn thuyết và việc đó khiến bạn trở nên nổi bật. Bạn sẽ thấy giá trị bản thân, cũng như sự tự tin của bạn tăng lên một cách đáng kể. Vì thế, bạn hãy tham gia câu lạc bộ diễn thuyết ngay từ hôm nay.

Kỹ năng bán hàng

Có câu giễu cợt về những người bán hàng rằng họ “làm được gì ngoài việc đi ăn trưa và chơi golf chứ?”. Đem khách hàng về cho công ty là công việc của những người bán hàng và trong thời buổi hiện nay, đó còn là trách nhiệm của mỗi người. Khách hàng chính là nguồn sống của bất cứ công ty nào. Khi bạn còn là người đem tiền về cho công ty, nguy cơ thuyên chuyển công việc của bạn sẽ giảm một cách đáng kể.

Vậy thì bạn hãy trở thành một người bán hàng giỏi. Bạn có thể bắt đầu với một vài cuốn sách hướng dẫn bán hàng rồi sau đó tham gia một khóa học về nghệ thuật bán hàng.

Guerrilla marketing for job hunters 2.0

TIN TứC DU KÍCH

Chỉ số cảm xúc và danh mục nghề nghiệp của bạn

Anita Martel, RGR

Kết quả kiểm tra chỉ số cảm xúc mới nhất là một trong những

tài sản quý giá trong chiến lược săn việc của bạn. Tại sao? Bởi vì bạn

sẽ giảm được rủi ro mà nhà tuyển dụng có thể gặp phải khi tuyển

dụng CHÍNH BẠN.

Kết quả chỉ số cảm xúc là bằng chứng cụ thể bổ sung cho hồ sơ

xin việc của bạn. Các nhà tuyển dụng không muốn đối mặt với rủi ro,

và chính bằng chứng của bạn sẽ giúp họ tránh gặp rủi ro nếu tuyển

dụng bạn, cũng như giúp bạn giành được lợi thế so với các ứng viên

khác. Một ưu điểm khác của chỉ số cảm xúc là giúp bạn trao đổi một

cách tự tin trong suốt buổi phỏng vấn và biến nó thành lợi thế của

bạn. Nhờ hiểu rõ những điểm mạnh yếu của chính mình, bạn có thể

dựa vào đó để định vị bản thân hay tập trung để cải thiện những điểm

yếu. Bạn nên thực hiện việc kiểm tra chỉ số cảm xúc sau mỗi hai đến

ba năm để đánh giá sự phát triển của bạn.

Trong môi trường việc làm hiện nay, ngày càng có nhiều nhà tuyển

dụng chọn cách kiểm tra chỉ số cảm xúc để bảo đảm các nhân viên tiềm

năng cũng như hiện tại phù hợp với văn hóa công ty. Rõ ràng là lực lượng

lao động của các công ty ngày nay không còn được quản lý theo kiểu

truyền thống, và nhân viên ngày nay không còn là những “mảnh ghép”

của một bức tranh lớn, mà họ chính là những người tạo nên bức tranh đó.

Nghệ thuật săn việc 2.0

Xét về phương diện cá nhân, không ai trong chúng ta có thể

sống tách rời khỏi cộng đồng và thậm chí cuộc sống riêng tư đôi khi

hòa trộn vào cuộc sống công sở. Cả cuộc sống riêng tư lẫn cuộc sống

công sở của chúng ta đều chịu ảnh hưởng sâu sắc từ cách thức và

mức độ chúng ta xây dựng và phát triển các mối quan hệ đó. Những

mối quan hệ tốt đẹp chính là lợi thế cạnh tranh then chốt của bạn

tại nơi làm việc.

Vậy rốt cuộc chỉ số cảm xúc EQ là gì? “Chỉ số cảm xúc EQ là

một tập hợp các kỹ năng cảm xúc mà một người sử dụng để vượt

qua những trở ngại trong cuộc sống hàng ngày” (Theo Multi-Health

Systems, 2008). Quan trọng là việc nhận thức và sử dụng cảm xúc

nhằm phát huy năng lực của mỗi người. Nói một cách đơn giản, trí

tuệ cảm xúc vẫn thường được đề cập tới chính là sự phán đoán dựa

trên kinh nghiệm hoặc khả năng hòa nhập với mọi người.

Nếu so với chỉ số thông minh, các nghiên cứu cho thấy chỉ số

cảm xúc là thước đo chính xác hơn về mức độ thành công của một

người. Cho dù một người có trí tuệ thông minh tới đâu thì sự thành

công của họ vẫn bị chi phối bởi chính khả năng giao tiếp và tương tác

với đồng nghiệp. Ngược lại với chỉ số thông minh vốn là thiên bẩm,

chỉ số cảm xúc về căn bản có thể được củng cố và phát triển nhờ vào

quá trình đào tạo phù hợp, vì vậy chỉ số này có thể được cải thiện một

cách đáng kể. Do chỉ số cảm xúc có thể thay đổi nên những người

đang thiếu đều có thể tìm được và những ai đã có thì có thể tăng

cường hoặc phát triển. Trên thị trường hiện có rất nhiều bài kiểm

tra chỉ số cảm xúc và tất cả đều được khẳng định là tốt nhất. Tôi

cũng đã từng thử qua rất nhiều các bài kiểm tra đó, nhưng chỉ thường

xuyên sử dụng một mẫu bài BarOn EQ-I. Loại bài kiểm tra này vượt

Guerrilla marketing for job hunters 2.0

xa những bài kiểm tra cảm xúc đang có khác trên thị trường về độ

toàn diện. BarOn EQ-I đánh giá các kỹ năng giao tiếp giữa con người

với nhau, khả năng tự nhận thức, kiểm soát sự căng thẳng, thích nghi

và tính khí chung cùng rất nhiều khía cạnh khác trong những phạm

trù đó. Bài kiểm tra BarOn EQ-I cho ra nhiều kết quả khác nhau, bao

gồm cả kết quả về khả năng lãnh đạo mà tính linh hoạt của nó sẽ giúp

các cá nhân có thể theo dõi và cải thiện chỉ số cảm xúc của mình.

Nếu muốn sở hữu một công cụ dự đoán chính xác về nhân viên xuất

sắc nhất hoặc về sự phù hợp của các nhân viên tiềm năng, các công

ty có thể sử dụng bài kiểm tra BarOn EQ-I. Bài kiểm tra này hiện

được sử dụng rộng rãi trên khắp thế giới, được dịch ra nhiều thứ

tiếng khác nhau và được khoa học chứng nhận. Bài kiểm tra này có

thể được thực hiện trực tuyến và mất khoảng 40 phút. Bạn sẽ nhận

được một bảng giải thích hết sức dễ hiểu và rõ ràng về kết quả kiểm

tra, lời đề xuất những cách giúp bạn cải thiện chỉ số cảm xúc và cuối

cùng là một buổi trao đổi về kết quả kiểm tra với chuyên gia trong

lĩnh vực này.

Hãy nhớ rằng, bạn đang xây dựng danh mục nghề nghiệp cho mình

và những gì có thể được thêm vào danh mục đó sẽ giúp bạn đi trước một

bước trong cuộc cạnh tranh tìm việc làm. Một danh mục nghề nghiệp tốt

gồm có một bản lý lịch tóm tắt, một bản lý lịch chi tiết, một vài thư giới

thiệu và một bản đánh giá chỉ số cảm xúc mới nhất.

Anita Martel là cộng sự của Perry-Martel International và là một nhà quản lý đạt Chứng chỉ kiểm

tra BarOn EQ-I. Bà dành cả cuộc đời mình cho việc hỗ trợ các nhà lãnh đạo, cá nhân và các nhóm

làm việc trong việc tăng cường tính hiệu quả cũng như phát huy tối đa tiềm năng của họ. Muốn biết

thêm thông tin chi tiết hoặc tham gia bài kiểm tra, bạn có thể gửi e-mail đến anitam@perrymartel.

com.

PHẦN I

TƯ DUY DU KÍCH

Chương 2

THƯƠNG HIỆU

CÁ NHÂN KIỂU

DU KÍCH

Xây dựng thương hiệu cá nhân

với thái độ đúng đắn

Sẽ không ai trách Christopher Columbus nếu ông không đi

tiếp mà quay tàu trở lại. Và tất nhiên, cũng chẳng ai nhớ đến ông.

- Khuyết danh

hiếm khi lọt vào mắt xanh của nhà tuyển dụng, mà chỉ những người Có một thực tế là người phù hợp nhất cho vị trí nào đó lại biết đóng gói bản thân một cách khéo léo nhất để phù hợp với nhu cầu của nhà tuyển dụng mới giành chiến thắng. Tất cả phụ thuộc vào những gì bạn viết trong hồ sơ và sau đó là thái độ bạn đem theo khi tìm việc. Và bạn hoàn toàn có thể kiểm soát cả hai quá trình này. Trước hết, chúng ta bàn về cách xây dựng thương hiệu cá nhân theo kiểu du kích, sau đó là thái độ của bạn.

Guerrilla marketing for job hunters 2.0

THƯƠNG HIỆU CÁ NHÂN CỦA BẠN: “CÔNG TY BẠN”

Trong thời gian tới, các nhà tuyển dụng sẽ càng phải nỗ lực trong việc thu hút và giữ chân nhân viên xuất sắc, đồng thời trung thành với chiến lược tuyển ít người hơn nhưng làm việc hiệu quả hơn. Điều đó đồng nghĩa với việc giờ đây, nhà tuyển dụng chỉ tìm kiếm nhân viên quan tâm đến giá trị, chứ không phải mức lương.

Là một người săn việc, bạn phải hiểu rằng giá trị mà bạn có thể đóng góp cho công ty là tiêu chí quan trọng nhất. Do vậy, bí quyết thành công nằm ở cách bạn trình bày các giá trị của mình với nhà tuyển dụng. Điều đó giúp bạn tạo nên sự khác biệt với những ứng viên còn lại. Nên nhớ rằng giá trị không nằm ở mức lương và cũng không bắt nguồn từ chức danh. Việc hiểu rõ điều gì quan trọng đối với công ty thể hiện bạn có tầm nhìn rộng hơn bản mô tả công việc và chính sách lương thưởng.

Cụ thể là bạn phải biết:

- Công ty đang mong muốn nhân viên của họ đóng góp những giá

trị gì?

- Làm thế nào để nói cho nhà tuyển dụng về những giá trị đó?

Đặc biệt đối với những vị trí quản lý cấp cao, hiếm khi các công ty mong gặp những người tìm việc theo cách thông thường. Họ tìm kiếm những gì sáng tạo hơn và quan trọng hơn, cụ thể là muốn có một người tạo ra kết quả tốt, chứ không phải người làm nhiều việc, một người có khả năng linh hoạt và chủ động trong công việc. Năng lực của ứng viên là một yếu tố rất khó nhận biết, đo lường hoặc

Nghệ thuật săn việc 2.0

kiểm tra. Bạn cũng đừng đánh giá năng lực của ứng viên dựa vào mức lương mà họ đề nghị, bởi vì những phẩm chất tạo ra giá trị không hề liên quan đến tiền bạc.

Bảng giá trị mới (Bảng 2.1) không chỉ là kỹ năng và lý lịch. Dưới dạng rút gọn, Bảng 2.1 trình bày những yếu tố cơ bản về thương hiệu cá nhân của bạn.

Tạo dựng thương hiệu cá nhân theo kiểu du kích

Tạo dựng thương hiệu cá nhân không phải là vẽ nên một hình ảnh giả dối về bạn. Đó phải là quá trình tạo ra những nét đặc trưng của riêng bạn – những thành tích bạn đạt được, kinh nghiệm làm việc và thái độ của bạn. Thương hiệu cá nhân chính là vũ khí sắc bén của một du kích.

Bạn có mua rượu bia, quần áo hay xe hơi không? Liệu bạn sẽ mua một món đồ giá trị từ một nhà sản xuất không tên tuổi chăng? Không đời nào. Nếu bạn cũng giống như những người khác, hẳn bạn sẽ chọn mua một món đồ có thương hiệu vì bạn sẽ cảm thấy an toàn và yên tâm về chất lượng, cũng như độ tin cậy của thương hiệu đó. Các nhà tuyển dụng cũng hành động theo hướng đó khi cần tuyển dụng nhân viên.

Thương hiệu cá nhân vô cùng quan trọng đối với các du kích săn việc, bởi vì:

• Các nhà tuyển dụng tìm kiếm hiệu quả công việc.

• Kết quả làm việc thể hiện phẩm chất của bạn – những phẩm

chất đáp ứng được đòi hỏi về giá trị của nhà tuyển dụng.

Guerrilla marketing for job hunters 2.0

Bảng 2.1 Bảng Giá Trị Mới TM

Giá trị nhà tuyển dụng mong muốn Phẩm chất phù hợp của bạn

Tạo ra tài sản trí tuệ mới bổ sung vào Có khát khao cháy bỏng tạo nên

tài sản trí tuệ đang có của công ty. điều mới mẻ, khám phá hướng đi

mới thay vì theo lối mòn.

Nhiệt tình với công việc, dù phải Công việc là một trò chơi – một phần

làm việc liên tục trong nhiều giờ. thiết yếu, sôi động trong cuộc đời.

Tiền không phải là vấn đề quan trọng Hãnh diện khi tạo dấu ấn riêng

nhất mà chỉ là một yếu tố phụ. trong sự nghiệp, thay vì chỉ biết làm

việc cật lực để được nhận lương.

Khả năng làm việc bền bỉ. Khả năng theo đuổi và kết thúc

công việc, vì bạn không chấp nhận

bỏ công việc dở dang.

Tinh tế và khéo léo để giải quyết Luôn tự nhủ: “Việc gì rồi cũng sẽ có

vấn đề một cách sáng tạo. giải pháp”.

Luôn ứng xử chuyên nghiệp trong Có khát khao hoàn thiện chính

mọi tình huống. mình.

Không ngừng đóng góp vào sự Cảm thấy hài lòng khi những đóng

phát triển của công ty. góp cá nhân cho công ty được ghi

nhận.

Nhận biết và phát triển các giá trị Tỏ ra nhạy bén trong việc nắm bắt

cho công ty. và khai thác giá trị thực tại, bao

gồm giá trị vô hình của thương

hiệu, nhân tài và các mối quan hệ

với khách hàng.

Thách thức hiện tại. Quyết tâm và can đảm nói lên sự

thật khi chứng kiến xung đột.

Nghệ thuật săn việc 2.0

• Nhà tuyển dụng không cần những ứng viên trung bình.

• Nhà tuyển dụng chỉ tìm kiếm những giá trị vô hình thể hiện qua thương

hiệu của bạn (bạn cũng giống như trường hợp của Nike vậy).

Cách tạo dựng thương hiệu của bạn

Xây dựng thương hiệu cá nhân nghĩa là làm bản thân trở nên nổi bật, sao cho người khác chú ý và tin tưởng ở bạn. Các du kích săn việc thực hiện điều này bằng cách tận dụng thương hiệu của những công ty nơi họ từng làm việc trước đây, chẳng hạn như tên, khẩu hiệu quảng cáo và logo, để tạo nên một hồ sơ ấn tượng và hấp dẫn đối với những nhà tuyển dụng mà họ đang muốn tiếp cận.

Trong thư ngỏ, hãy đề cập đến những dự án bạn đã tham gia hoặc nêu tên những khách hàng bạn đã tìm về cho công ty cũ. Hãy trình bày thật cụ thể và chi tiết. Hãy khẳng định với nhà tuyển dụng rằng bạn vừa “tốt gỗ”, lại vừa “tốt nước sơn” nữa.

Trong hồ sơ, việc đính kèm logo của những công ty bạn đã làm việc trước đây (nếu được phép) hoặc sản phẩm bạn tạo ra sẽ gây ấn tượng tốt. Không gì có thể thu hút sự chú ý của nhà tuyển dụng nhanh bằng logo của một thương hiệu nổi tiếng, đặc biệt khi đó là logo của đối thủ hoặc một khách hàng mà công ty hướng tới (phản ứng đó được biết đến với tên gọi hiệu ứng hào quang).

Điều gì khiến nhà tuyển dụng chú ý khi đọc hồ sơ của bạn: một khóa đào tạo tại công ty nào đó hay những khách hàng bạn đã giành được? Hay nhà tuyển dụng đã biết sản phẩm mà bạn từng phụ trách? Để hồ sơ không trở nên rườm rà, bạn chỉ cần sử dụng

Guerrilla marketing for job hunters 2.0

năm trong số hàng ngàn hình ảnh nhằm gây ấn tượng với nhà tuyển dụng. Bảng 2.2 gợi ý cho bạn một số hình ảnh có thể sử dụng.

Những thông tin được tập hợp ở phần này sẽ giúp bạn viết Hồ sơ Du kích ở phần sau (Chương 5).

Bảng 2.2 Những hình ảnh có thể sử dụng trong hồ sơ

Ngành Nhà tuyển dụng quan tâm Hình ảnh nên sử dụng

nghề

Bán hàng Khách hàng của bạn là ai? Logo của những công ty bạn

Bạn đã từng làm việc với đã làm việc trước đây, những những khách hàng lớn nào khách hàng lớn của bạn hay mà nhà tuyển dụng cũng sản phẩm bạn phụ trách, nếu muốn có? sản phẩm đó dễ nhận biết hơn

logo công ty.

Kỹ thuật Bạn từng làm việc cho Logo của những công ty hoặc

những công ty nào? Sản của khách hàng bạn đã làm phẩm chính nào bạn từng việc trước đây. Logo hoặc hình tham gia thiết kế? ảnh của sản phẩm mà bạn đã

thiết kế.

Tiếp thị Bạn đã tham gia sáng tạo Logo của những công ty bạn

những nhãn hàng nào? làm việc trước đây hoặc của tờ Những tờ báo nào đã đưa tin báo có đăng bài viết về nhãn về sản phẩm của bạn? Bạn hàng bạn phụ trách. Những đã tham gia những cuộc đoạn trích dẫn trên các phương triển lãm thương mại nào? tiện truyền thông mà bạn chịu

trách nhiệm thực hiện.

Tài chính Bạn đã từng thực hiện đợt Logo của những công ty bạn

phát hành cổ phiếu lần đã làm việc trước đây hoặc của đầu ra công chúng trên những đối tác quan trọng mà sàn giao dịch chứng khoán bạn đã từng thương lượng. chưa? Bạn có huy động được

nguồn tài chính từ một quỹ

đầu tư mạo hiểm lớn không?

Hành Bạn làm thế nào để tăng Logo của những công ty bạn

chính hiệu quả công việc? đã làm việc trước đây.

Nghệ thuật săn việc 2.0

XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU HIỆU QUẢ LÀ BIẾT

CÁCH GIỚI THIỆU NHỮNG YẾU TỐ QUAN TRỌNG

Phần này sẽ giúp bạn thực hiện hai điều cần thiết để tạo thương hiệu bản thân là:

1. Xác định những kỹ năng đáng giá của bạn.

2. Tìm những thành tích chứng minh cho khả năng của bạn.

Xác định những kỹ năng đáng giá của bạn

Hồ sơ Du kích phải làm nổi bật được những kỹ năng đáng giá nhất của bạn, khiến nhà tuyển dụng muốn phỏng vấn bạn ngay. Vậy thì những kỹ năng đáng giá nhất của bạn là gì? Hãy hoàn thành hai bài tập dưới đây:

Bài tập 1: Bạn làm gì tốt nhất? Bạn làm việc gì nhanh hơn và

thuần thục hơn những người khác? Đó có phải là công việc bạn đang

làm hiện nay không? Bạn đã học được điều đó ở trường hay chỉ là một

sở thích riêng? Hãy viết ra giấy câu trả lời của bạn và đừng bận tâm

xem chúng có liên quan tới công việc mà bạn ứng tuyển hay không.

Mục đích là thể hiện khả năng sáng tạo của bạn.

Sally là một người săn việc và cô ấy ghi ra những việc cô ấy làm rất

tốt như: diễn thuyết, bán hàng, chăm sóc khách hàng, quản lý dự án, xử lý

các sự cố máy tính, quản lý con người, giao tiếp bằng tiếng Pháp.

Bài tập 2: Bạn thích làm việc gì? Những kỹ năng nào bạn có thể

sử dụng một cách thành thạo? Bạn thích làm việc gì cho dù việc đó

không mang lại thu nhập? Hãy viết ra câu trả lời của bạn.

Guerrilla marketing for job hunters 2.0

Và đây là câu trả lời của Sally: diễn thuyết, đi xe đạp, chăm sóc

khách hàng, xử lý các sự cố máy tính, làm bánh, quản lý con người, giao

tiếp bằng tiếng Pháp, làm trưởng nhóm Girl Scout, đi bộ, viết lách.

Lúc này bạn sẽ thấy giữa câu trả lời số 2 và số 1 của Sally có vài

điểm khác nhau. Điều đó hoàn toàn bình thường. Tuy nhiên, bạn sẽ

thấy nhiều kỹ năng giống nhau trong cả hai câu trả lời. Và đó chính là

thứ chúng ta đang tìm kiếm!

Bạn hãy đánh dấu những kỹ năng xuất hiện trong cả hai phần –

việc bạn thích làm (câu hỏi 2) với việc bạn làm tốt (câu hỏi 1).

Giờ chúng ta cùng trở lại các câu trả lời của Sally và đánh dấu

những kỹ năng nêu trong câu trả lời số 1: diễn thuyết, đi xe đạp,

chăm sóc khách hàng, xử lý các sự cố máy tính, làm bánh, quản lý

con người , giao tiếp bằng tiếng Pháp, làm trưởng nhóm Girl Scout,

đi bộ, viết lách.

Với Sally, những kỹ năng mà cô ấy vừa làm tốt, vừa thích làm là:

diễn thuyết, chăm sóc khách hàng, quản lý con người, xử lý các sự cố

máy tính, giao tiếp bằng tiếng Pháp.

Thật đơn giản phải không? Chỉ cần trả lời hai câu hỏi trên, giờ

đây Sally đã hiểu về bản thân nhiều hơn so với khoảng 90% những

người đi tìm việc khác – những người không biết mình giỏi việc gì và

yêu thích những công việc nào.

Giờ tới lượt bạn. Hãy trả lời hai câu hỏi trên, sau đó gạch chân

những kỹ năng xuất hiện trong cả hai phần trả lời, tức là những kỹ

năng bạn vừa làm tốt, vừa thực hiện một cách thích thú. Bạn có thể

tìm thấy ba, bốn, bảy hoặc nhiều kỹ năng hơn.

Nghệ thuật săn việc 2.0

Khi gạch chân các kỹ năng giống nhau, bạn hãy chọn ra hai hoặc

ba kỹ năng bạn làm tốt nhất và có thể thu hút ngay sự chú ý của nhà

tuyển dụng khi xem lướt qua hồ sơ xin việc của bạn. Đây chính là

những kỹ năng đáng giá nhất bởi vì chúng sẽ tạo nên bộ khung cho

Hồ sơ Du kích của bạn.

LƯU Ý

Đây là bước quan trọng nhất trong quá trình viết Hồ sơ Du

kích. Đừng đi bước kế tiếp nếu bạn chưa kết thúc bước này!

Tại sao? Bởi vì khi đã biết rõ những kỹ năng đáng giá nhất

của mình, bạn có thể làm nổi bật chúng bằng những kinh

nghiệm có liên quan trực tiếp, và điều này giúp bạn tìm được

một công việc phù hợp nhất. Mọi việc đều có trật tự của nó,

cũng giống như việc bạn sơn lại nhà – trước tiên là giai đoạn

chuẩn bị, sau đó mới đến sơn tường.

Và bây giờ chúng ta đã sẵn sàng cho phần thứ hai của quy trình hai bước này.

Tìm thành tích chứng minh cho những điều bạn vừa nói

Những thành tích nào chứng minh cho các kỹ năng nổi bật mà bạn đã trình bày trong hồ sơ? Với mỗi kỹ năng, hãy viết ra ít nhất ba việc bạn đã làm và khiến bạn tự hào.

Guerrilla marketing for job hunters 2.0

Sử dụng các sự kiện và hãy trình bày cụ thể. Các thông tin về số liệu, ngày tháng, tỷ lệ phần trăm… càng chính xác càng tốt. Bạn đã làm gì để tăng năng suất, lợi nhuận, hiệu quả, doanh thu? Những thành tích bạn đạt được - có thể từ công việc chính thức hoặc hoạt động thiện nguyện, từ các dự án ở trường học hoặc theo sở thích cá nhân - đều nên đưa vào hồ sơ, miễn sao chúng liên quan đến công việc mà bạn đang hướng tới.

Sau đây là một số ví dụ cho thấy bạn nên (hay không nên) đưa thành tích nào vào hồ sơ.

Trước tiên là những gì bạn KHÔNG NÊN viết. Những thành tích chung chung kiểu này thường không chứng minh được điều gì:

• Quản lý thành công nhiều dự án.

• Bán hàng và chăm sóc khách hàng.

• Viết báo cáo và thư từ cho các chuyên viên quản lý cấp cao.

Còn đây là những gì bạn NÊN viết, bởi thành tích cụ thể sẽ chứng minh cho các kỹ năng của bạn.

• Chịu trách nhiệm và quản lý thành công toàn bộ 27 dự án trong

năm 2006 với tổng ngân sách lên tới 256.850 đô-la, hoàn thành

trước mười ngày so với dự kiến. Xây dựng và dẫn dắt một nhóm

gồm 34 nhân viên.

• Tăng doanh thu một năm lên 456.000 đô-la nhờ quản lý và phát

triển thêm 34 khách hàng mới.

Nghệ thuật săn việc 2.0

• Sau khi soạn ra ba cẩm nang dành cho nhân viên giúp chuẩn

hóa hoạt động kinh doanh đã tiết kiệm cho công ty 52.000 đô-

la. Ngoài ra còn soạn thảo hơn 85 báo cáo cho một nhóm gồm

23 chuyên viên quản lý cấp cao, và tất cả đều được hoàn thành

đúng thời hạn.

Bạn có nhận thấy sự khác biệt ở đây?

Bạn cũng có thể tự phỏng vấn theo cách phóng viên thường làm. Hãy tự trả lời các câu hỏi Ai? Việc gì? Khi nào? Tại sao? Như thế nào? liên quan đến những thành tích khiến bạn tự hào nhất.

Ví dụ, hãy nói với nhà tuyển dụng rằng công việc của bạn tại công ty trước đây là cải tiến cơ sở dữ liệu Oracle, trong khi hầu hết những người tìm việc khác sẽ bế tắc với dòng mô tả công việc là “làm việc với cơ sở dữ liệu Oracle” mà họ đã ghi trong hồ sơ.

Những dòng chữ đơn điệu như vậy không nói lên bất cứ điều gì về giá trị của bạn. Nhà tuyển dụng sẽ không gọi điện mời bạn phỏng vấn vì hồ sơ của bạn không đề cập đến vấn đề mà họ quan tâm.

Vì vậy, bạn hãy tự đặt ra các câu hỏi về thành tích như:

• Tại sao bạn được giao công việc về cơ sở dữ liệu?

• Bạn đã làm việc đó như thế nào?

• Bạn đã làm việc đó khi nào?

• Bạn đã làm việc đó cho ai?

• Những nỗ lực của bạn đã mang lại kết quả gì?

Guerrilla marketing for job hunters 2.0

Bạn sẽ thu được những kết quả bất ngờ khi trả lời các câu hỏi trên và đó chính là nền tảng của một Hồ sơ Du kích.

Bạn có thể tham khảo câu trả lời mẫu dưới đây:

• Tại sao tôi được giao công việc về cơ sở dữ liệu? Một trong

những khách hàng hiện tại của chúng tôi có thể sẽ tìm đối

tác khác vì cơ sở dữ liệu chúng tôi xây dựng cho họ hoạt động

không hiệu quả.

• Tôi đã làm việc đó như thế nào? Làm việc 12 tiếng một ngày

suốt 2 tuần liên tục.

• Tôi đã làm việc đó khi nào? Năm 2006.

• Tôi đã làm việc đó cho ai? Cho khách hàng lớn nhất của chúng

tôi, mang lại 14 triệu đô-la doanh thu hàng năm cho công ty.

• Những nỗ lực của tôi đã mang lại kết quả gì? Khách hàng hài

lòng với kết quả của cơ sở dữ liệu sau khi được cải tiến và họ

quyết định không tìm đối tác khác.

Còn đây là cách bạn viết lại dòng mô tả công việc chán ngắt “làm việc với cơ sở dữ liệu Oracle” khi đưa thêm vào đó những kết quả công việc cụ thể: “Giúp công ty giữ được khách hàng quan trọng nhất năm 2006, mang lại doanh thu 14 triệu đô-la, nhờ làm việc 12 tiếng mỗi ngày trong suốt 2 tuần để cải tiến cơ sở dữ liệu Oracle”.

Bạn có nhận thấy sự khác biệt ở đây?

Nghệ thuật săn việc 2.0

Vài câu mô tả như vậy là đủ cho một Hồ sơ Du kích và đảm bảo rằng bạn sẽ nhận được cuộc điện thoại mời phỏng vấn từ nhà tuyển dụng - những người đang nóng lòng muốn gặp bạn.

Giờ đây, hẳn bạn sẽ đồng ý với tôi rằng cách trình bày như vậy thật hiệu quả. Chỉ cần trả lời vài câu hỏi đơn giản là bạn đã phát hiện ra những thành quả cụ thể của bản thân. Dưới đây là hai cách nhanh nhất giúp bạn tạo nên những thành tích để đưa vào hồ sơ xin việc:

Cách 1

Ghi ra tổng số tiền bạn đã mang lại hoặc tiết kiệm cho công ty trong tất cả những việc bạn đã làm. Bạn đã làm gì giúp gia tăng lợi nhuận cho công ty trong công việc trước đây và hiện tại? Hãy viết thật cụ thể!

ĐỪNG viết: “Bán sản phẩm và đạt chỉ tiêu đề ra”, mà hãy viết: “Bán sản phẩm đạt tổng doanh thu 516.750 đô-la trong một năm và luôn vượt chỉ tiêu mỗi quý trung bình 21%”.

ĐỪNG viết: “Tiết kiệm cho công ty một khoản tiền đáng kể”, mà hãy viết: “Tiết kiệm cho công ty 45.890 đô-la trong 45 ngày”.

Cách 2

Bạn có thể gặp khó khăn khi định lượng hiệu quả công việc bằng tiền. Thậm chí, bạn còn thấy điều đó là không thể. Nếu vậy, hãy thử tiếp cận vấn đề theo hướng khác.

Guerrilla marketing for job hunters 2.0

Hãy viết ra tất cả những việc bạn đã làm để tăng hiệu quả công việc hoặc tiết kiệm thời gian, bởi vì đối với mọi công ty, thời gian là tiền bạc. Có thể bạn đã soạn ra cẩm nang đào tạo nhân viên, hoặc nghĩ ra cách sao chép dữ liệu nhanh hơn, hay cách giải phóng hàng hóa trong kho nhanh hơn?

Mấu chốt vấn đề là hãy quy đổi lượng thời gian bạn tiết kiệm được trong một tuần thành con số lợi nhuận cụ thể, sau đó tính số tiền quy đổi tương ứng với lượng thời gian tiết kiệm theo năm để ra con số ấn tượng nhất. Điều này đòi hỏi bạn thực hiện một việc rất quan trọng là nghĩ theo cách của người đọc hồ sơ, tức là bạn phải viết hồ sơ sao cho thật dễ hiểu để nhà tuyển dụng không phải nghĩ ngợi nhiều vẫn có thể hình dung về bạn như một nhân viên xuất sắc.

Ví dụ, bạn đã xây dựng một quy trình giúp tiết kiệm 10 giờ làm việc một tuần. Công ty của bạn phải trả bao nhiêu tiền để thuê một người làm những việc mà bạn đã chuyển thành tự động hóa? Nếu tính chi phí là 10 đô-la một giờ, cộng thêm 30% các chi phí phụ như bảo hiểm và các quyền lợi khác, thì tổng chi phí phải trả cho nhân viên đó là 13 đô-la một giờ. Nhân con số đó cho 10 tiếng, bạn sẽ có 130 đô-la một tuần, 520 đô-la một tháng, 27.040 đô-la một năm.

Như vậy bạn có thể viết câu giới thiệu hấp dẫn này vào hồ sơ: “Mỗi năm tiết kiệm cho công ty 27.040 đô-la nhờ vào việc tự động hóa quy trình”.

Còn bây giờ mới đến phần hay nhất. Khi bạn tiết kiệm 27.000 đô-la chỗ này, 27.000 đô-la chỗ kia thì chẳng bao lâu số tiền sẽ

Nghệ thuật săn việc 2.0

trở nên đáng kể. Hãy đưa tổng số tiền này vào trong Hồ sơ Du kích của bạn.

Giờ hãy đoán xem điều gì sẽ xảy ra khi bạn viết xong hồ sơ với các thành tích được quy đổi thành tiền? Trong khi những người tìm việc bình thường khác chỉ biết kêu lên: “Hãy cho tôi một công việc!”, bạn đã chuyển năng lực bản thân thành một loại cổ phiếu hấp dẫn chỉ với dòng thông báo: “Hãy trả tôi mức lương 50.000 đô-la và công ty sẽ nhận được 400% lợi nhuận nhờ khoản tiết kiệm 200.000 đô-la mà tôi mang lại cho công ty hàng năm, giống như những nơi tôi từng làm việc trước đây”. Hồ sơ của bạn thể hiện rằng: “Tuyển dụng tôi chính là món đầu tư có lời cho tương lai”. Trong khi những người tìm việc bình thường khác trở thành những người chỉ biết năn nỉ, cầu xin việc làm thì bạn lại xuất hiện như một siêu nhân.

Nói cách khác, bạn nổi bật, bạn tỏa sáng, và nhà tuyển dụng sẽ chú ý đến bạn ngay, không còn quan tâm đến các ứng viên khác. Bạn đang thay đổi luật chơi và giành được sự ưu ái của nhà tuyển dụng, giống như bạn thắng cuộc trong trò chơi cờ tỷ phú và gom hết tiền bạc, đất đai, nhà cửa về mình.

Thật tuyệt phải không nào? Khi bạn không còn nghĩ mình là một người tìm việc bình thường như bao người khác mà đã trở thành một “khoản đầu tư sống”, điều đó sẽ trở thành hiện thực.

Và đây là bí quyết cuối cùng. Hãy mạnh dạn gọi điện cho các đồng nghiệp, kể cả cũ và mới, để nhờ giúp đỡ nếu bạn không biết doanh thu từ khách hàng lớn nhất hoặc tổng ngân sách dành cho dự án bạn từng tham gia là bao nhiêu, trong khi có thể ai đó ở phòng kế

Guerrilla marketing for job hunters 2.0

toán hoặc tiếp thị lại nắm được thông tin này. Đừng để bất cứ điều gì cản trở cuộc tìm kiếm thành tích của bạn.

Một lần nữa tôi nhấn mạnh điểm quan trọng này, đó là khi bạn suy nghĩ theo cách của nhà tuyển dụng và đưa những thành tích cụ thể vào Hồ sơ Du kích, hành trình tìm việc của bạn sẽ trở nên suôn sẻ.

Chỉ cần bạn làm theo những hướng dẫn trong chương này và đưa thêm vào ba thành tích cụ thể, xác thực thì hồ sơ xin việc của bạn đã có sự cải thiện đáng kể rồi. Và bạn có thể bắt đầu nhận được những lời mời phỏng vấn, cũng như nhận thấy toàn bộ giá trị của cuốn sách này.

Tuy nhiên đây chỉ là bước khởi đầu. Bạn không những cần cải thiện hồ sơ, mà còn phải chuẩn bị Hồ sơ Du kích cùng thư ngỏ thật ấn tượng mới có thể thành công nhanh chóng trên hành trình tìm việc của mình (hướng dẫn trong Chương 5).

TIN TứC DU KÍCH

Mạng xã hội và Du kích săn việc

Dennis Smith

Tại sao thương hiệu cá nhân lại quan trọng trong hành trình tìm

việc của chúng ta đến vậy? Đó là vì thương hiệu cá nhân tạo nên sự

kết nối nhất quán, bền vững giữa chúng ta và những giá trị mà chúng

ta sẽ giới thiệu với nhà tuyển dụng.

Nghệ thuật săn việc 2.0

Dù bạn thích hay không thì nhà tuyển dụng có thể đã biết

thương hiệu cá nhân của bạn trước khi mời bạn đến phỏng vấn. Đúng

vậy. Bạn hãy hình dung cách làm của người thợ săn nhé. Người thợ

săn luôn nghe thấy tiếng động của một con thú trước khi anh ta thật

sự nhìn thấy nó. Nói cách khác, người thợ săn đã biết con vật trước

khi cả hai giáp mặt nhau.

Tương tự như vậy, bạn, cũng như những người săn việc khác, đã

“phát tín hiệu” tới các nhà tuyển dụng tương lai trước khi trực tiếp

gặp họ. Tuy nhiên, sự khác biệt giữa một người tìm việc vu vơ với một

người săn việc kiểu du kích là một thương hiệu được chăm sóc cẩn

thận. Điểm khác biệt này, với sự hỗ trợ của những mục tiêu được xác

định rõ ràng và những bài học kinh nghiệm, sẽ khơi dậy niềm khát

khao nhân tài của nhà tuyển dụng tiềm năng, đặt nền tảng cho một

cuộc phỏng vấn hào hứng và sôi nổi.

Bên cạnh Hồ sơ Du kích ấn tượng, bạn có thể sử dụng một vài công

cụ thuyết phục khác như mạng xã hội để giới thiệu thương hiệu cá nhân.

Một nghiên cứu mới đây của Universal MacCann tiến hành tại 29 quốc

gia với 17.000 người sử dụng Internet cho thấy 60% những người sử dụng

Internet là thành viên của một trong những mạng xã hội như LinkedIn,

YouTube, Facebook hoặc WirelessJobs.com. Song điều bất ngờ hơn cả

là 78% người sử dụng Internet đều đọc blog (so với 68% của nghiên cứu

trước đó). Các mạng xã hội ngày nay không còn giới hạn trong phạm vi

của giới học sinh sinh viên, mà đã trở thành một sân chơi rộng lớn – nơi

các đồng nghiệp và chuyên gia trong nhiều lĩnh vực kết nối và làm bạn

với nhau. Thậm chí, có người còn phát biểu rằng: “Bạn không lên mạng

nghĩa là bạn không tồn tại”.

Guerrilla marketing for job hunters 2.0

Mạng xã hội là nơi bạn tự giới thiệu trước khi thực hiện buổi

phỏng vấn, bởi nhà tuyển dụng có thể đã tìm kiếm thông tin về bạn

trên Internet. Họ tìm thấy bạn không? Nếu có, vậy họ sẽ tìm thấy

thông tin gì về bạn? Bạn có chia sẻ kiến thức trên các diễn đàn

chuyên ngành không? Bạn có kết nối với các chuyên gia đồng quan

điểm để cùng trao đổi không? Bạn có thể hiện bản thân như một

người tinh thông trong lĩnh vực của mình không? Hồ sơ của bạn có

được cập nhật không? Hồ sơ đó có trùng khớp với các thông tin trên

mạng xã hội không? Có những ai trong mạng lưới của bạn? Và quan

trọng nhất là con người trực tuyến của bạn có tương thích với thương

hiệu cá nhân mà bạn đang cố gắng xây dựng không?

Có rất nhiều câu hỏi được đặt ra. Song rõ ràng là việc xâu chuỗi

những thông tin này lại với nhau đã tạo nên dấu ấn về bạn trong thế

giới trực tuyến, và quan trọng hơn là góp phần giúp cho nhà tuyển

dụng tiềm năng “nhìn thấy” bạn. Là một du kích săn việc, bạn phải

hiểu rõ điều này, từ đó định vị bản thân một cách khôn ngoan để

người khác dễ dàng “tìm thấy”.

Dưới đây là vài gợi ý giúp bạn bắt đầu cuộc trao đổi trực tuyến

và bộc lộ bản thân:

1. Hãy tìm kiếm những mạng xã hội mà bạn có thể chia sẻ mục tiêu

nghề nghiệp của mình. Sau đó, bạn đăng ký tham gia, viết bài và chia sẻ kiến thức chuyên môn của bạn trên các diễn đàn đó.

2. Tạo tài khoản trên một trang web tuyển dụng chuyên nghiệp, bởi

đấy là nơi đầu tiên các nhà tuyển dụng nghĩ đến khi họ cần nhân tài. Ngoài việc làm, trang web tuyển dụng còn đem lại cho bạn nhiều giá trị cộng thêm khác, chẳng hạn như thông báo việc làm hay hồ sơ trực tuyến. Và tất cả đều miễn phí.

Nghệ thuật săn việc 2.0

3. Hãy tạo một tài khoản LinkedIn, sau đó xây dựng mạng lưới

những người cùng lĩnh vực với bạn rồi gửi thư mời các chuyên gia đến với mạng lưới của bạn.

4. Tạo một tài khoản Facebook (những người săn việc thông minh

sẽ biết cách tận dụng lợi thế của cộng đồng khổng lồ trên Facebook với hơn 100 triệu thành viên). Sử dụng Twitter để theo dõi những chủ đề liên quan đến nghề nghiệp của bạn, công ty của bạn, và CHÍNH BẠN.

Blog

5. Tạo blog và bắt đầu kết nối với những độc giả mục tiêu.

6. Tham gia tương tác trên những blog khác. Đây là cách làm hiệu

quả để người khác biết đến bạn, nhất là khi bạn đóng góp các ý kiến hay nhận xét hữu ích và có giá trị.

7. Quảng bá những người trong mạng lưới của bạn bằng cách chia

sẻ bài viết hay blog của họ trên trang web của bạn.

8 Đừng để blog của bạn phủ mạng nhện mà hãy làm mới nó mỗi

ngày (hay ít nhất ba lần mỗi tuần) bằng cách đưa tin tức, ý kiến hay bài phỏng vấn. Thỉnh thoảng, bạn cũng có thể đăng những đoạn clip ngắn tự quay lên YouTube và bạn sẽ thấy thương hiệu bạn nhanh chóng được nhiều người biết đến.

9. Đăng ký dịch vụ Reader của Google để nhận tin tức cập nhật

trong lĩnh vực mà bạn quan tâm (reader.google.com).

Trong thế kỷ 21, thành công của chúng ta sẽ dựa vào những

người mà chúng ta quen biết. Các du kích hiểu rất rõ điều đó, và bởi

Guerrilla marketing for job hunters 2.0

họ hiểu rằng các mối quan hệ của mình giống như nhà tiên tri về sự

thành công trong tương lai nên họ xem mạng xã hội như là một phần

của chiến lược tìm việc.

Rõ ràng mạng xã hội sẽ giúp bạn sử dụng sức mạnh của nó để

giành lấy cơ hội và xây dựng các mối quan hệ. Nói cách khác, chính

mạng xã hội sẽ giúp bạn thu hút sự chú ý của những người mà bạn

cần kết nối.

Địa chỉ trang web của Dennis Smith: www.WirelessJobs.com – địa chỉ e-mail: dennis@

wirelessjobs.com

Còn bây giờ, chúng ta hãy bàn tới điều quan trọng nhất khi đi săn việc. Đó là thái độ của bạn.

KIỂM TRA THÁI ĐỘ

Các nhà tuyển dụng muốn tìm kiếm một nhân viên có năng lực chuyên môn thế nào thì họ cũng mong mỏi tìm thấy một ứng viên có thái độ tích cực như thế. Nếu bạn sở hữu cả hai phẩm chất đó thì cơ hội bạn được tuyển dụng là hiển nhiên. Hầu hết các nhà tuyển dụng tôi biết đều muốn tuyển một nhân viên có thái độ tích cực, dù có thể chưa nhiều kinh nghiệm làm việc, chứ họ không muốn có một nhân viên dày dạn kinh nghiệm nhưng có thái độ tiêu cực. Tại sao lại như vậy và làm sao để thể hiện được thái độ của bạn?

Nghệ thuật săn việc 2.0

Tầm quan trọng của thái độ tích cực

Ngày nay, thái độ là yếu tố được quan tâm nhiều hơn trong các cuộc phỏng vấn tuyển dụng, nguyên nhân là do các công ty muốn tìm kiếm những hướng đi mang tính đột phá để tồn tại, mở rộng và phát triển hoạt động kinh doanh trong môi trường có nhiều biến động. Vì vậy, các nhà tuyển dụng giờ đây luôn tìm kiếm những nhân viên có thể tác động tích cực tới hiệu quả chung của công ty. Cụ thể, các công ty muốn ứng viên của mình là người:

• Tự tin rằng họ có thể biến những điều không thể thành có thể.

• Có khả năng làm việc tốt hơn, thông minh hơn, nhanh hơn.

• Có thể tìm ra những phương cách mới để hoàn thành công việc

mà không cần tới sự chỉ dẫn.

• Sẽ không ngừng tìm kiếm cho tới khi có được giải pháp.

Nhà tuyển dụng sẽ lập tức nhận ra những người có thái độ tích cực. Đó là những người phát hiện ra những trở ngại họ gặp phải cùng cách thức khắc phục chúng. Những người có thái độ tích cực cũng nhanh chóng thừa nhận rằng không phải khi nào họ cũng thành công, nhưng họ luôn phân tích nguyên nhân khiến mình thất bại, từ đó rút ra bài học kinh nghiệm quý báu cho lần sau. Đó chính là điều nhà tuyển dụng đang tìm kiếm, và họ sẽ nỗ lực hết sức nhằm tuyển được những ứng viên sẵn sàng gánh vác thêm trách nhiệm khi cần thiết mà không đòi hỏi vấn đề lương thưởng.

Hầu hết các nhà tuyển dụng đều có cảm thấy hài lòng khi quyết định chọn một ứng viên ít kinh nghiệm, nhưng biết khát khao chiến

Guerrilla marketing for job hunters 2.0

thắng và có những tố chất tích cực tiềm ẩn. Họ đặt niềm tin vào ứng viên này, bởi họ nhìn thấy ở đây “viên kim cương thô” chưa mài giũa mà kinh nghiệm làm việc sẽ mài giũa viên kim cương này.

Các công ty tuyển thêm nhân viên nhằm mục tiêu mở rộng hoạt động kinh doanh, nên khi bạn tìm việc với một thái độ bi quan, họ sẽ từ chối bạn ngay bởi họ đã sớm nhận thấy động cơ làm việc của bạn chỉ xoay quanh lương thưởng.

Các du kích luôn có khả năng vượt trở ngại nhờ thái độ lạc quan của họ. Ca sĩ nhạc Pop, Chris Daughtry, đã bán 2,4 triệu đĩa nhạc sau khi thua Taylor Hicks trong cuộc thi Thần tượng âm nhạc Mỹ mùa thứ 5. Song Chris Daughtry vẫn không ngừng nỗ lực và anh đã thành công như mong muốn. Có thể nói Daughtry chính là một ví dụ điển hình về thái độ lạc quan.

Giờ đây, bạn cần chấp nhận rằng thất bại chỉ là tạm thời, bởi vì bạn sẽ có cơ hội tìm được công việc tương tự ở nơi khác nếu bạn thể hiện đủ năng lực để được mời phỏng vấn. Chính thái độ khi đối diện với sự việc sẽ tạo nên thành công của bạn.

TIN TứC DU KÍCH

Tìm việc và chuyện hẹn hò

Dave Howlett, RHB

Gần đây, tôi có dịp trò chuyện với nữ trợ lý của một hãng đầu tư

tài chính lớn. Cô nói cô đã làm việc ở công ty này ba năm. Cô còn cho

Nghệ thuật săn việc 2.0

biết thêm rằng một người bạn của cô đang làm việc tại công ty đã giới

thiệu cô đến đây. Tôi hỏi liệu cô có người bạn nào có thể giới thiệu

vào làm công ty cô không.

- Tôi biết có mấy người đấy. – Cô nói.

- Vậy tại sao cô không giới thiệu tất cả bạn bè mình? – Tôi hỏi lại.

- Tôi e là có những người sẽ làm tôi xấu hổ. – Cô nhún vai trả lời tôi.

Giữ thể diện cho người khác

Bạn bè chỉ sẵn sàng giới thiệu việc làm cho bạn khi họ biết rõ

rằng bạn sẽ không làm họ mất mặt. Nếu bạn có “cá tính thú vị” thì

hẳn là chẳng ai muốn nhắc đến tên bạn. Hãy thử hình dung tới cảnh

sếp hoặc đồng nghiệp của họ gào lên: “Kẻ chết tiệt nào giới thiệu

người này vào công ty thế hả?”, còn người bạn kia cũng vì lịch sự mà

không nói thẳng ra rằng bạn đang gây ra cảnh chướng mắt. Vì vậy, hãy

biết kiểm soát bản thân.

Làm sao để người khác nói những điều tốt đẹp về bạn khi bạn

không có mặt? Làm sao bạn tin chắc rằng họ sẽ mỉm cười và nói:

“Này, mình biết một người sẽ trở thành một nửa hoàn hảo của cậu

đấy!”. Bạn nên ghi nhớ hai câu hỏi để hỏi bạn bè. Đó là: “Tôi làm tốt

công việc gì? Tôi có thể làm việc gì tốt hơn cả?”. Hãy ghi chép quá

trình làm việc để tìm phương hướng. Một khách hàng đã kể với tôi

rằng điều quan trọng nhất anh ta học được từ những buổi hội thảo

của tôi là “Không bỏ qua một chi tiết nào”. Sau nhiều năm thường

xuyên gặp gỡ và trò chuyện, chính bạn bè của bạn là những người

biết chính xác đâu là điểm mạnh, điểm yếu của bạn. Vì thế, hãy hỏi

họ xem bạn cần cải thiện điều gì.

Guerrilla marketing for job hunters 2.0

Khiêm tốn và Lịch sự

Thử hỏi phụ nữ xem liệu họ có muốn tiếp tục buổi hẹn hò với

anh chàng cứ luôn miệng huyên thuyên về bản thân và cư xử thô lỗ

với các nhân viên phục vụ trong quán? Một giám đốc điều hành kể với

tôi rằng cô ấy thường trò chuyện với nhân viên lễ tân sau khi phỏng

vấn một ứng viên vào vị trí cố vấn, bởi trước đó cô đã dặn nhân viên

lễ tân để ý quan sát cách cư xử của ứng viên với những người họ có

thể không nghĩ rằng cần tỏ ra lịch thiệp. “Chuyện vặt” đó sẽ tiết lộ

rằng bạn có phù hợp với công ty của cô ấy không. Vậy bạn nghĩ ai thấp

kém hơn bạn?

Đam mê công việc

Sau cuộc hôn nhân thất bại, một số người bạn tôi có thói quen

bình phẩm nghiệt ngã về người bạn đời cũ và về hôn nhân nói chung,

kiểu như: “Phụ nữ chỉ biết chạy theo tiền mà thôi”, “Đàn ông đúng

là lũ tham lam”. Tuy thế, họ vẫn nhờ tôi giới thiệu cho họ một người

khác. Thật lòng tôi không muốn giới thiệu ai cả. Bạn vừa bị sa thải?

Bạn phải làm việc với một lão sếp dở hơi? Cảm giác chán chường

khi cuộc sống của bạn bị đảo lộn? Hãy kể về rắc rối của bạn với một

người bạn tốt, hoặc một chuyên gia tư vấn, song đừng than thở và trút

hết nỗi niềm tại buổi hẹn hò hoặc cuộc phỏng vấn sắp tới.

Vượt lên chính mình

Pastor Joe Palusak là một người đặc biệt. Tôi đã gặp Joe cách đây

bảy năm, khi anh đang chăm sóc các cảnh sát và nhân viên cứu hỏa tại

Trung tâm Thương mại Thế giới sau sự kiện ngày 11/9. Joe đã nói một câu

mà tôi rất tâm đắc, thậm chí tôi còn sử dụng câu nói đó để tự nhắc nhở

Nghệ thuật săn việc 2.0

mình: “Bạn sẽ bớt băn khoăn việc người khác nghĩ gì về mình, nếu bạn

biết họ không có nhiều thời gian để nghĩ về bạn”. Bạn cũng vậy, hãy viết

câu này ra giấy và dán trên bàn làm việc của bạn.

Khi bạn đang tìm kiếm việc làm hay chuẩn bị đến cuộc hẹn hò,

bạn thấy thời gian như kéo dài vô tận. Bạn bắt đầu nghĩ: “Cô ấy/anh

ấy không nghe điện thoại của mình vì mình đã làm điều gì đó không

phải chăng?”, hoặc: “Chắc là họ không thích hồ sơ của mình nên họ

không gọi điện mời phỏng vấn!”. Đừng bỏ cuộc ngay chỉ vì một người

hoặc một công ty nào đó không phản hồi ngay cho bạn. Thậm chí

khi khách hàng nói rằng: “Không, trong năm nay chúng tôi chưa cần

anh”, tôi vẫn nghĩ rằng họ đang bận rộn việc gì đó.

Bạn đang có rất nhiều thời gian, vậy thì đừng sốt ruột, hãy vượt

lên chính mình bằng cách làm những công việc gì đó khiến bạn luôn

cảm thấy bận rộn. Hãy lấp đầy thời gian trống bằng cách tham gia

công việc tình nguyện ở trường học hoặc chương trình hỗ trợ người

nhập cư..., nói chung là mang kiến thức và kinh nghiệm của bạn đi

giúp đỡ người khác. Hãy tham gia các hội chuyên môn để gặp gỡ

những con người thú vị, đầy nhiệt huyết. Bạn sẽ trả lời thế nào nếu

trong buổi hẹn hò/phỏng vấn tới, người ta sẽ hỏi bạn: “Bạn đã ly dị

được hai năm, vậy bạn làm gì trong khoảng thời gian đó?”.

Điều cuối cùng

Hãy hỏi các cặp đôi xem họ làm quen thế nào. Hỏi những người

đi làm xem họ tìm việc như thế nào. Trong hai câu trả lời sẽ có rất

nhiều điểm tương đồng. Tìm thấy một công việc ưng ý cũng giống như

có một người yêu tuyệt vời. Công việc tốt nhất và mối nhân duyên

phù hợp đôi khi như có sự sắp đặt. Cơ hội ở quanh ta mỗi ngày. Thế

Guerrilla marketing for job hunters 2.0

nên bạn hãy coi chuyện tìm việc giống như đi đến một cuộc hẹn hò.

Hãy làm người khác cảm thấy thoải mái và họ sẽ tạo cơ hội cho bạn.

Dave Howlett là người sáng lập kiêm giám đốc điều hành của trang www.realhumanbeing.org.

RHB đăng cai tổ chức các buổi thuyết trình về văn hóa công ty, bán hàng và kết nối mạng. Bạn có

thể liên lạc với Howlett theo địa chỉ e-mail: dhowlett@realhumanbeing.org.

CÁCH DUY TRÌ ĐỘNG LỰC

Những người tìm việc đều biết rằng bị từ chối là chuyện bình thường, thế nhưng tệ hơn việc bị từ chối là sự im lặng đáng sợ, cứ như bạn không hề tồn tại vậy. Cảm giác bị từ chối và bị phớt lờ thật khó chịu, khiến ai nấy đều căng thẳng. Tuy nhiên, bạn có thể giảm bớt áp lực bằng cách xây dựng một thái độ tích cực dựa trên bốn bước sau đây:

Bước 1: Tự chịu trách nhiệm khi tìm việc

Bạn là người duy nhất biết rõ ưu khuyết điểm của bản thân, cũng như công việc mà bạn yêu thích nhất, và chỉ bạn là người biết được những giá trị mình có thể tạo ra cho nhà tuyển dụng tiềm năng. Thế nên bạn hãy tự trình bày rõ ràng sở thích và thế mạnh của mình trong thư ngỏ và hồ sơ. Bạn có thể nhờ người khác xem lại để cho ý kiến. Trong buổi phỏng vấn, bạn phải thể hiện đúng hình ảnh con người mà bạn đã vẽ ra trên giấy, nếu không bạn sẽ bị loại ngay.

Nghệ thuật săn việc 2.0

Bước 2: Áp dụng lối suy nghĩ mạnh mẽ

Hãy kết thân với những người có thái độ tích cực và tránh xa những người tỏ ra thương hại hay xót xa với cảnh ngộ của bạn. Lúc này, bạn cần sự hỗ trợ chứ không phải sự đồng cảm ủy mị như thế - đây là điểm khác biệt rất lớn. Những người có suy nghĩ mạnh mẽ, tích cực trong số bạn bè và người thân, các chuyên gia có uy tín sẽ giúp bạn củng cố niềm tin, giúp bạn hoàn thiện hình ảnh, ủng hộ bạn về mặt tinh thần và cùng bạn vạch ra kế hoạch tiếp theo.

Bước 3: Tập trung vào mục tiêu

Bạn cần nuôi dưỡng cơ hội việc làm của mình theo đúng cách những người bán hàng theo đuổi các cơ hội bán hàng của họ: tạo ra nhiều cơ hội, thực hiện nhiều cuộc gọi và tham gia nhiều buổi trò chuyện. Bạn cần theo dõi và ghi lại những nỗ lực của bản thân, qua đó nhìn thấy sự tiến bộ mà có động lực để tiếp tục phấn đấu. Việc này rất quan trọng vì nó bảo đảm rằng bạn đã chuẩn bị đầy đủ thông tin khi đi phỏng vấn. Hãy ghi lại tất cả: những cuộc phỏng vấn bạn đã lên lịch, những cuộc gọi bạn đã thực hiện, những phản hồi bạn đã nhận được…

Bước 4: Suy nghĩ tích cực

Henry Ford - người sáng lập Công ty Ford Motor - từng nói: “Cho dù bạn nghĩ mình làm được hay không làm được, bạn vẫn luôn luôn đúng”. Chính vì vậy, bạn phải tin rằng mình sẽ thành công. Hãy viết những câu khẳng định mang tính tích cực liên quan tới các kỹ năng tìm việc của bạn, chẳng hạn như:

Guerrilla marketing for job hunters 2.0

• Tôi có kỹ năng trả lời phỏng vấn tốt.

• Tôi hoàn toàn tự tin khi tham gia các cuộc phỏng vấn.

• Tôi tìm thấy một số vị trí để có thể áp dụng và phát triển tài

năng của mình.

Hãy để những câu nói của bạn ở thì hiện tại và gạch bỏ những từ “tôi sẽ làm”. Hãy xem lại danh sách này và coi đó là động lực thúc đẩy bạn. Bạn là kẻ thù nguy hiểm nhất, đồng thời là người hâm mộ cuồng nhiệt nhất của chính mình. Hãy khen thưởng mình vì những thành tích đã đạt được và đừng tự trừng phạt mình vì những điều còn chưa hoàn thiện.

BÍ QUYẾT DU KÍCH

• Hãy nghĩ về từ “không” theo nghĩa “chưa phải hôm nay”

và là một bước tiến nữa đến gần từ “có”. Cuốn sách này sẽ khích lệ bạn, giúp bạn cảm thấy hoàn toàn tự tin.

• Điều chỉnh hướng suy nghĩ. Bạn chỉ thành công khi bạn

thay đổi thái độ và có tầm nhìn tích cực. Hãy thận trọng với các suy nghĩ tiêu cực. Bạn biết đấy, những gì bạn tự nói với mình chính là động lực thúc đẩy bạn trong suốt quá trình tìm việc hoặc khiến bạn suy sụp tinh thần.

• Tự đánh giá bản thân theo những tiêu chuẩn riêng. Không

nên so bì với những người khác. Không ai nói với bạn rằng họ đang gặp khó khăn cả, mà bao giờ họ cũng làm ra vui

Nghệ thuật săn việc 2.0

vẻ và hài lòng với cuộc sống của mình. Thế nên bạn hãy gạt mọi trở ngại và hành động theo đúng kế hoạch đã đặt ra, nhất định bạn sẽ thành công.

• Khi có người đề nghị bạn thử ý tưởng mới, bạn hãy mạnh

dạn thực hiện ngay. Các du kích săn việc không sợ thử nghiệm những ý tưởng mới và họ dám chấp nhận thất bại một cách bình thản. Mới đây, một khách hàng của tôi nói rằng trong số 50 ý tưởng mà tôi đề nghị với cô ta, chắc chắn sẽ không có ý tưởng nào thành công, mặc dù cô ta chưa thử triển khai một ý tưởng nào. Vậy là tôi hiểu ngay tại sao cô ta thất nghiệp trong suốt hai năm.

• Sống lành mạnh. Ngủ đủ giấc, ăn đủ chất và tập thể dục

đều đặn. Vài phút đi dạo mỗi ngày sẽ thổi bay cảm giác muộn phiền và giúp bạn ngăn ngừa bệnh cúm. Hãy đến gặp bác sĩ nếu bạn luôn buồn chán, uể oải. Nếu bạn có cảm giác đó vào mùa đông, thì có thể do bạn ít tiếp xúc với ánh nắng mặt trời.

• Giải trí cùng bạn bè. Bạn nên đi chơi bời đây đó và gặp gỡ

bạn bè. Chớ luôn miệng than thở về chuyện tìm việc của mình, mà hãy cùng mọi người trò chuyện và chia sẻ thông tin thật thoải mái.

Guerrilla marketing for job hunters 2.0

NHỮNG NGUYÊN NHÂN THẤT BẠI PHỔ BIẾN VÀ

CÁCH PHÒNG TRÁNH

Sai lầm 1: Mục tiêu không rõ ràng

Trước khi bắt đầu chiến dịch tìm việc, bạn phải biết rõ mình có các kỹ năng nổi trội nào và nơi nào đang cần các kỹ năng này. Nhà tuyển dụng muốn nghe bạn trình bày cách bạn có thể đóng góp cho công ty họ, chứ họ không muốn tự tìm hiểu hay phán đoán – điều đó hoàn toàn không có lợi cho bạn. Hãy dành thời gian để thực hiện mọi việc theo cách hiệu quả nhất, nếu không bạn sẽ phải bắt đầu lại từ số 0.

Giải pháp

Bạn phải tự đánh giá bản thân hoặc có thể nhờ một chuyên gia tư vấn nghề nghiệp, nếu bạn không thể “chấm điểm” chính mình. Ngoài việc cho bạn biết mức lương có thể đề xuất, chuyên gia tư vấn còn giúp bạn nhận ra một số vấn đề liên quan như:

• Bạn phù hợp hay không phù hợp với nghề nào.

• Những kỹ năng phù hợp của bạn.

• Những kỹ năng bạn thành thạo nhất và yêu thích nhất.

• Những tính cách nổi bật nhất của bạn.

• Môi trường lao động và những yếu tố con người mà bạn coi

trọng nhất.

Nghệ thuật săn việc 2.0

Sai lầm 2: Sự chần chừ

Cách đây 20 năm, tôi có một đồng nghiệp rất kỹ tính, đến nỗi tôi cho rằng anh ta sống chỉ để sắp xếp nơi làm việc sao cho thật ngăn nắp. Anh ta có chiếc bàn làm việc gọn gàng cùng không gian làm việc sạch nhất mà tôi từng thấy. Song cũng chính anh ta lại là người sẵn sàng làm bất cứ việc gì chỉ để tránh phải gọi điện chào hàng, mặc dù anh ta vẫn thường xuyên chiêu đãi đồng nghiệp về số khách hàng anh ta đã phỏng vấn (hệ thống theo dõi tinh vi mà anh ta gắn tại văn phòng đã ghi lại đầy đủ mọi dữ liệu). Điều đó đã làm tôi cảm thấy mình không bằng một góc anh ta bởi vì văn phòng của tôi không khác gì bãi chiến trường. Và chỉ sau khi rời khỏi công ty để xây dựng sự nghiệp riêng, tôi mới phát hiện ra rằng trong cùng khoảng thời gian làm việc như nhau, tôi đã kiếm được 758.000 đô-la, còn anh bạn đó chỉ đem về 5.000 đô-la. Qua đó tôi rút ra một kết luận rằng bạn cần sắp xếp mọi thứ thật gọn gàng, nhưng đừng để điều đó cản trở bạn tìm được công việc trong mơ của mình. Rõ ràng ở đây có sự khác biệt rất lớn giữa - 753.000 đô-la, theo tính toán của tôi.

Giải pháp

Hầu hết mọi người đều sợ bị phát hiện ra họ không tốt đẹp như những gì họ nói. Cảm giác sợ thất bại, sợ bị từ chối đã khiến nhiều người làm đi làm lại hồ sơ sao cho thật hoàn hảo, nhưng lại không bao giờ dám gửi đi. Còn bạn, bạn hãy gửi hồ sơ đi và sau đó gọi điện thoại theo dõi. Bạn càng khởi hành sớm thì càng mau đến đích. Hành động chỉ quan trọng khi đó là hành động đúng đắn giúp bạn tiến gần hơn đến mục tiêu của mình. Nếu bạn còn chần chừ thì hãy lưu ý những điều sau đây:

Guerrilla marketing for job hunters 2.0

• Bạn được tuyển vào công việc đang làm mà không cần một bộ

hồ sơ hoàn hảo.

• Nếu bạn gia tăng chất lượng hồ sơ (nhắm đúng nhà tuyển

dụng) và số lượng hồ sơ (gửi hồ sơ và gọi hẹn phỏng vấn), bạn

sẽ nhận được kết quả đáng ngạc nhiên.

• Ở Mỹ hàng năm có khoảng 25 triệu người thay đổi việc làm, tức là:

- Mỗi ngày có 68.681 người

- Mỗi giờ có 2.861 người

- Mỗi giây có 47,6 người tìm việc thành công

Điều đó có nghĩa là 364 ngày trong một năm, lúc bạn còn mải nghiền ngẫm, chỉnh sửa bản hồ sơ xin việc mới nhất của mình thì bên ngoài đã có hàng nghìn người tìm được việc làm, dù năng lực kém hơn bạn.

Trước đây, tôi cứ nghĩ rằng các nhà tuyển dụng hẳn phải sử dụng thứ ngôn ngữ kỳ diệu nào đó để thu hút ứng viên. Rồi chính những cuốn sách viết về bí quyết bán hàng đã giúp tôi giải đáp thắc mắc đó: bạn càng tạo thêm nhiều cơ hội thì xác xuất thành công của bạn sẽ càng cao.

Sai lầm 3: Quá phụ thuộc vào người khác

Tìm việc là công việc bạn không thể lẩn tránh mà phải tự-mình-làm-lấy. Tuy vậy, trên thực tế vẫn còn nhiều người quá phụ thuộc vào các công ty giới thiệu việc làm. Phương châm hãy-để-người-khác-làm là trút gánh nặng trách nhiệm sang cho người khác, mà

Nghệ thuật săn việc 2.0

trong hầu hết trường hợp, họ lại là những người không hề quen biết, cũng như không quan tâm đến tương lai của bạn.

Giải pháp

Bạn cần lên kế hoạch tác chiến khi tiếp cận với các nhà tuyển dụng. Đừng gửi hồ sơ bừa bãi mà hãy chọn lọc các công ty mục tiêu, từ đó xây dựng chiến lược tiếp cận khác nhau đối với từng công ty riêng biệt. Đây là chi tiết bạn cần quan tâm trong quá trình tìm việc. Như vậy, chiến dịch tìm việc của bạn phải có cả vũ khí và chiến thuật, bao gồm:

• Các mối quan hệ xã hội

• Tiếp thị có mục đích

• Báo và tạp chí

• Các thông báo tuyển dụng

• Những chủ đề ‘nóng’ trong ngành

• Các công ty chuyên cung cấp dịch vụ tuyển dụng

Sai lầm 4: Thiếu sự chuẩn bị

Không gì tệ hơn việc một ứng viên tham dự phỏng vấn mà chưa có sự chuẩn bị nào. Nhà tuyển dụng thường cho rằng người không chịu bớt chút thời gian tìm hiểu về công ty ứng tuyển là người chỉ biết quan tâm đến bản thân, chứ không để ý đến thách thức của công việc họ đang hướng tới. Tôi đã chứng kiến nhiều ứng viên lúng túng khi nhà tuyển dụng đưa ra một câu hỏi đơn giản như: “Ngoài những thông tin David đã cung cấp, bạn còn biết gì về công ty chúng tôi?”.

Guerrilla marketing for job hunters 2.0

Giải pháp

Hãy quan sát quy trình tuyển dụng từ một góc độ khác bằng cái nhìn của nhà tuyển dụng. Các nhà tuyển dụng muốn biết bạn có thật sự tìm hiểu về ngành nghề họ đang hoạt động, cũng như mục tiêu của công ty không. Vì vậy, bạn hãy tìm kiếm và kết nối kinh nghiệm làm việc của bạn với nhu cầu của nhà tuyển dụng. Bạn hãy tự hỏi: “Họ muốn một nhân viên mới mang đến cho công ty những giá trị gì?”, sau đó bạn tập trả lời những câu hỏi điển hình như: “Tại sao chúng tôi nên tuyển bạn?”. Câu trả lời của bạn cần thể hiện rằng các kỹ năng và kinh nghiệm làm việc của bạn thật sự phù hợp với nhu cầu của họ.

Kết luận

Là một du kích săn việc, bây giờ bạn đã biết những việc nên tránh. Các giải pháp ở đây rất đơn giản và dễ thực hiện, bạn hãy thực hiện ngay, đừng nên trì hoãn.

CÁCH THAY ĐỔI KẾT QUẢ CỦA BẠN

Khi bạn nhận ra rằng mục tiêu cơ bản của mọi công ty đều là tồn tại trong lĩnh vực kinh doanh của mình, bạn có thể định vị bản thân như một giải pháp phù hợp với nhu cầu của nhà tuyển dụng, đó là tìm kiếm khách hàng mới và duy trì khách hàng cũ. Nhìn chung, những người tìm việc đều hiểu điều này, nhưng lại ít người thực hiện được.

Chào bán giải pháp hiện đang trở thành xu hướng nhờ tính hiệu quả của nó. Để chào bán giải pháp, bạn hãy bắt đầu từ việc

Nghệ thuật săn việc 2.0

nghiên cứu nhu cầu khách hàng và tìm hiểu những vấn đề của họ, qua đó thiết kế một giải pháp phù hợp, tức là bạn nhấn mạnh vào những lợi ích mà người mua đang tìm kiếm.

Khi chào bán giải pháp, người bán chỉ tập trung vào giá trị của sản phẩm và dịch vụ, chứ không liệt kê tính năng của sản phẩm như các đối thủ thường làm. Là một người săn việc, bạn có thể gia tăng giá trị bản thân lên gấp nhiều lần một khi bạn biết tập trung vào nhu cầu của nhà tuyển dụng.

Ví dụ, hai nhân viên kế toán có trình độ và điều kiện tương đương cùng nộp đơn vào một công ty đang phát triển. Trước đó, ứng viên A tìm hiểu về công ty và phát hiện rằng công ty đang chuẩn bị chào bán cổ phiếu ra công chúng. Trong thư ngỏ và hồ sơ gửi cho nhà tuyển dụng, anh ta nhấn mạnh đến kinh nghiệm làm việc tại các công ty có cổ phiếu đã được niêm yết. Còn ứng viên B, người cũng đáp ứng đầy đủ các yêu cầu tuyển dụng, chỉ gửi một bộ hồ sơ bình thường.

Ứng viên A nhận được cuộc gọi mời phỏng vấn. Tại đó, anh ta đã trao đổi về nhu cầu của công ty dựa trên nền tảng kinh nghiệm làm việc trước đây.

Kết quả hoàn toàn có thể dự đoán được - ứng viên A trúng tuyển, còn ứng viên B không bao giờ được để mắt đến.

Tìm việc là một quá trình đơn giản, nhưng nhiều người chỉ tập trung vào nhu cầu của bản thân chứ không chú ý đến đòi hỏi của nhà tuyển dụng. Vì vậy, bạn hãy nghĩ đến những gì bạn có thể mang lại cho công ty để giúp họ phát triển kinh doanh.

Guerrilla marketing for job hunters 2.0

BA BÍ QUYẾT GIÚP BẠN TÌM VIỆC THÀNH CÔNG

Nghiên cứu

Là một người săn việc, bạn cần nghiên cứu và xác định:

• Những kỹ năng nổi bật của bạn.

• Các lĩnh vực/công ty đang cần những kỹ năng đó.

• Cách bạn tìm những công việc đó (thông qua bạn bè, quảng

cáo trên báo, trang web tìm việc…).

• Nhu cầu cụ thể của từng công ty trong tầm ngắm của bạn.

• Người phụ trách tuyển dụng ở những công ty này.

• Cách tốt nhất để tiếp cận họ.

Những thông tin này sẽ giúp bạn quyết định cách tiếp cận nhà tuyển dụng. Chúng ta sẽ bàn tiếp về đề tài này trong phần sau của cuốn sách.

Sự phù hợp

Giải pháp (các kỹ năng) bạn chào bán phải phù hợp với nhu cầu của nhà tuyển dụng, bởi vì chúng giúp họ tháo gỡ khó khăn và giải quyết vấn đề. Họ quan tâm đến vấn đề của họ, chứ không phải việc làm của bạn. Đối với một ứng viên, nhà tuyển dụng chủ yếu quan tâm đến ba điều sau:

• Bạn có mang lại lợi nhuận cho công ty không?

• Bạn có giúp công ty tiết kiệm chi phí không?

• Bạn có góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động của công ty không?

Nghệ thuật săn việc 2.0

Khi cuộc cạnh tranh toàn cầu ngày càng trở nên gay gắt, các công ty sẽ tìm kiếm ở ứng viên cả ba tiêu chuẩn trên. Trong phần sau của cuốn sách, chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn cách thể hiện sự phù hợp giữa giá trị của bạn với nhà tuyển dụng.

Tính kiên cường

Tính kiên cường là khả năng hồi phục từ thất bại và tiếp tục tiến về phía trước. Đây là một tố chất giúp các du kích săn việc tập trung vào mục tiêu đã đặt ra và không ngừng vươn tới. Bạn hãy lạc quan trong mọi hoàn cảnh. Các du kích săn việc luôn tìm thấy những điểm tích cực, ngay cả khi con người và sự việc không cho thấy tín hiệu tích cực nào.

Chương 3

CHIẾN LƯỢC

SĂN VIỆC THEO KIỂU

DU KÍCH

Suy nghĩ như tướng – Làm việc

như lính

Vị tướng thắng trận là người vạch ra nhiều kế sách trước

khi xung trận. Vị tướng bại trận là người chuẩn bị ít kế sách.

Qua đó mới thấy khi có nhiều phương án hành động, bạn sẽ

giành được chiến thắng, bằng không sẽ thất bại. Đây là cái giá

phải trả cho sự thiếu tính toán! Chỉ cần nhìn vào điểm này,

ta có thể đoán trước ai thắng ai thua.

- Tôn Vũ, Binh pháp Tôn Tử

hết những cuốn sách hướng dẫn tìm kiếm việc làm, cách tiếp cận Không như các chiến lược một-kiểu-cho-tất-cả trong hầu cân bằng trong cuốn “Nghệ thuật săn việc 2.0” đã tổng hợp những kinh nghiệm hay nhất của mạng xã hội, tiếp thị trực tiếp, bán hàng và quan hệ công chúng để tạo nên cơ cấu vững chắc, giúp bạn tìm việc thành công.

Guerrilla marketing for job hunters 2.0

Mạng xã hội không phải lúc nào cũng là giải pháp, tiếp thị trực tiếp hoặc các trang web tuyển dụng cũng vậy. Thay vào đó, bạn hãy nghĩ đến việc kết hợp các chiến thuật khác nhau với loại vũ khí phù hợp nhằm tạo nên một hiệu ứng tổng hợp mạnh mẽ có thể dẫn đến chiến thắng là công việc mơ ước của bạn. Trong phần này, chúng tôi sẽ giới thiệu với bạn cách suy nghĩ như một vị tướng, tức là cách hoạch định chiến lược, sắp xếp nguồn lực… mà một vị tướng thường làm trước mỗi trận đánh, và sau đó là những công việc cụ thể mà một người lính phải làm để triển khai chiến lược đã đề ra.

CHIẾN LƯỢC TIẾP THỊ BẢN THÂN

Như Tôn Vũ đã nói cách đây 2.500 năm, “khi có nhiều phương án hành động, bạn sẽ giành được chiến thắng, bằng không sẽ thất bại”. Trước khi bắt đầu săn việc, bạn cần xây dựng một chiến lược tiếp thị bản thân để có hướng đi phù hợp. Kế hoạch này bao gồm các thông tin chi tiết về những người bạn sẽ tiếp cận, cách thức tiếp cận họ và loại “vũ khí” bạn sẽ cần đến.

Là một nhà tư vấn tuyển dụng chuyên nghiệp, tôi biết tất cả các nhà tuyển dụng đều có khung lương cụ thể cho từng vị trí, cũng như khoảng xê dịch giữa con số thấp nhất và cao nhất. Chiến lược tiếp thị của bạn không chỉ quyết định việc bạn có được mời phỏng vấn hay không, mà còn cho thấy bạn phù hợp với mức lương nào. Nếu bạn “bán” các kỹ năng của mình như một sản phẩm thông thường, và nếu bạn may mắn được tuyển dụng thì bạn sẽ chỉ nhận được mức thấp nhất trong khung lương. Ngược lại, nếu bạn giới thiệu bản thân như một giải pháp không thể thiếu đối với công ty, bạn sẽ đạt được mức cao nhất hoặc gần cao nhất trong khung lương.

Nghệ thuật săn việc 2.0

Có hàng trăm cuốn sách hướng dẫn cách tự giới thiệu trong buổi phỏng vấn tuyển dụng, nhưng trước tiên bạn phải làm thế nào để được mời phỏng vấn đã. Muốn vậy, bạn cần hiểu nhà tuyển dụng đang tìm kiếm điều gì ở ứng viên.

Bạn làm việc giỏi vẫn chưa đủ, mà bạn phải làm sao để mọi người biết bạn là một trong những người xuất sắc trong lĩnh vực chuyên môn của mình. Các nhà tuyển dụng ngày càng có nhiều lựa chọn hơn khi công nghệ không ngừng thu hẹp các rào cản thương mại, trong khi những ứng viên có cùng trình độ như bạn trên thị trường lại khá nhiều. Những đòi hỏi đối với người tìm việc ngày càng khắt khe. Tình trạng suy thoái và trì trệ của nền kinh tế nói chung khiến nhiều công ty thà không tuyển thêm nhân viên, chứ nhất quyết không nhận những người kém cỏi.

NHỮNG KỸ NĂNG NHÀ TUYỂN DỤNG TÌM KIẾM

Bạn cần định vị bản thân theo cách khác hẳn, nghĩa là bạn cần nhấn mạnh những tố chất giúp bạn trở nên nổi bật hơn so với các ứng viên khác. Những phẩm chất sau sẽ giúp bạn dễ dàng lọt vào mắt xanh của nhà tuyển dụng:

• Kỹ năng lãnh đạo

• Kỹ năng giao tiếp

• Khả năng thực hiện công việc

• Có đam mê

• Khả năng thích nghi văn hóa

Guerrilla marketing for job hunters 2.0

Kỹ năng lãnh đạo

Ở tất cả mọi cấp độ trong tổ chức, nhà tuyển dụng đều mong muốn tìm được ứng viên có khả năng lãnh đạo để thu hút các nhân viên tài năng cùng hướng tới những mục tiêu chung và tạo động lực thúc đẩy họ đạt được thành công. Các nhà tuyển dụng ngày nay không muốn tuyển những nhân viên “thường thường bậc trung” vốn hay e ngại phát biểu ý kiến. Hiện nay, các công ty đang phải cố gắng hết sức để giữ vững hoạt động kinh doanh, mở rộng thị phần và đáp ứng nhu cầu của các cổ đông. Trong hoàn cảnh đó, bạn phải thuyết phục được nhà tuyển dụng rằng bạn chính là người có ảnh hưởng tích cực đến khả năng thành công của công ty, cũng như bạn là một phần không thể thiếu trong giải pháp của họ. Và bạn sẽ không trở thành ứng viên hàng đầu, nếu bạn không thể hiện được định hướng rõ ràng trong suốt buổi phỏng vấn.

Kỹ năng giao tiếp

Bạn phải có khả năng truyền đạt tầm nhìn rõ ràng cho nhóm. Ngôn từ lủng củng, câu chữ tối nghĩa thể hiện lối tư duy thiếu chặt chẽ và kém sắc sảo. Việc sử dụng tiếng lóng có thể rất hiệu quả tại xưởng sản xuất hay nơi công trường, nhưng lại không tạo được ấn tượng tốt cho khách hàng hoặc ông sếp tương lai của bạn. Các nhà tuyển dụng sẽ đánh giá cao các ứng viên có khả năng ăn nói lưu loát, bởi họ không có thời gian diễn giải những ẩn ý phía sau mớ lập luận vòng vo của bạn. Thế nên ngày càng có nhiều công ty yêu cầu các ứng viên chuẩn bị và trình bày một bài thuyết trình trước ban tuyển dụng. Trước kia, yêu cầu này chỉ áp dụng cho những vị trí kinh

Nghệ thuật săn việc 2.0

doanh hoặc tiếp thị, nhưng giờ đây đã được đưa ra cho những vị trí bán hàng trực tiếp tại quầy.

Khả năng thực hiện công việc

Do các công ty đang ngày càng tuyển ít người hơn, nhưng lại là những nhân viên có năng lực cao hơn và làm việc hiệu quả hơn, nên họ đã trao bớt quyền quyết định xuống cho các cấp quản lý thấp hơn. Ngày nay, một nhà quản lý cấp trung khi cần có thể tự mình quyết định những việc mà chỉ vài năm trước đó phải thông qua bộ phận quản lý cấp cao phê duyệt. Vì vậy, việc bạn đang tìm kiếm vị trí tuyển dụng cấp nào không còn là vấn đề, mà quan trọng là bạn đừng ngại đặt các câu hỏi khó hay đưa ra những quyết định cứng rắn. Bên cạnh đó, bạn còn phải thể hiện khả năng ra quyết định trước những tình huống thông tin bị hạn chế hoặc không hoàn chỉnh.

Đam mê công việc

Khách hàng thường yêu cầu tôi tìm cho họ những người nhiệt tình trong công việc. Và tôi đã từng làm việc với những kỹ sư không chỉ thông thạo chuyên môn, mà còn đam mê với công việc - những con người muốn để lại dấu ấn của họ trên thế giới này. Họ sẵn sàng đối đầu mọi thử thách, không ngừng học hỏi và mở rộng tư duy để tiếp thu những kiến thức mới. Họ yêu quý cuộc sống và có khả năng phán đoán những thay đổi có tác động đến những người xung quanh. Vì vậy, bạn hãy thể hiện cho nhà tuyển dụng thấy bạn là một người có lửa nhiệt tình, và họ sẽ tuyển bạn thay vì những ứng viên có nhiều kinh nghiệm khác.

Guerrilla marketing for job hunters 2.0

Khả năng thích ứng văn hóa

Đến năm 2010, lượng kiến thức của thế giới tăng lên gấp đôi sau mỗi 11 tiếng, nghĩa là những gì bạn biết lúc đi ngủ sẽ trở nên lỗi thời khi bạn thức dậy. Vậy nên để thành công ngày hôm nay, mọi người trong công ty phải biết chia sẻ kiến thức với nhau. Đây là một khái niệm còn lạ lẫm đối với hầu hết các tổ chức, nơi người ta vẫn còn quan niệm phải giữ chặt kiến thức mới bảo vệ được chỗ làm.

Là một người săn việc, bạn không thể mạo hiểm khi để mọi người nhìn nhận mình là “kẻ lắm mưu mô” hoặc “đang chơi trò mờ ám”. Những nhà quản lý dùng mưu mẹo để xử lý công việc luôn tạo ảnh hưởng xấu trong công ty, bất luận thành tích cá nhân của họ ra sao. Công ty thành công phải là công ty được lãnh đạo bởi những người suy nghĩ và hành động một cách quang minh chính đại. Họ đấu tranh và có thể bất đồng ý kiến với nhau, nhưng họ làm tất cả những điều đó không vì lợi ích cá nhân, mà cho tập thể.

Đây mới chỉ là sự khởi đầu. Các đặc tính và phẩm chất cụ thể luôn xác định theo từng vị trí nên bạn cần hiểu rõ được chúng để còn biết điều chỉnh mình cho phù hợp. Chúng ta sẽ bàn kỹ hơn về chủ đề này trong Chương 11.

THỊ TRƯỜNG VIỆC LÀM NGẦM

Chúng ta có thể đang dùng sai từ vì thị trường việc làm này không thật sự ngầm, song nó cũng không thật sự lộ diện, và tên gọi này bắt nguồn từ cách việc làm được tạo ra.

Nghệ thuật săn việc 2.0

Trên thị trường ngầm này, hầu hết việc làm được tạo ra theo một trong ba cách sau:

1. Công ty đang tăng trưởng và cần thêm nhân lực.

2. Có nhân viên trong công ty nghỉ việc.

3. Có nhân viên sẽ bị sa thải và nhà tuyển dụng không muốn nhân

viên đó biết thông tin này.

Với một công ty đang tăng trưởng, chủ sở hữu, chủ tịch công ty hoặc giám đốc đều hiểu rằng việc tuyển thêm nhân sự mới là cần thiết, cho dù họ chưa đưa ra bất cứ tiêu chuẩn tuyển dụng nào cho vị trí mới. Có thể họ quá bận rộn hoặc chưa đủ ngân sách, nhưng đôi khi do họ không muốn vướng vào quy trình phức tạp khi đăng tuyển và phỏng vấn. Vì thế, trong khi nhu cầu tuyển dụng là có thật thì việc làm vẫn còn ẩn theo kế hoạch của nhà tuyển dụng.

Khi một nhân viên nghỉ việc, nhà tuyển dụng trước tiên sẽ cân nhắc việc loại bỏ vị trí này. Nếu điều đó là không thể, họ sẽ tìm cách bổ nhiệm một người nào đó trong nội bộ công ty. Và trong trường hợp không thể tìm được người thích hợp, họ sẽ tìm ứng viên bên ngoài. Nhưng nếu cách này cũng không hiệu quả thì tùy thuộc vào quy mô của công ty mà họ sẽ cho đăng tuyển thông qua phòng nhân sự hoặc công ty tuyển dụng. Thậm chí, họ có thể đăng tuyển trên báo nhưng giấu tên công ty. Tuy nhiên, đối với những vị trí trọng yếu mà việc thay người cần bảo đảm bí mật, họ sẽ nhờ công ty tuyển dụng, vì các chuyên viên tuyển dụng luôn kín tiếng khi tìm kiếm ứng viên.

Guerrilla marketing for job hunters 2.0

Hầu hết việc làm ở đây nằm trong trạng thái ẩn không chỉ nhiều tuần, mà đến nhiều tháng. Và đây chính là “phòng thí nghiệm” riêng để thử những cách thức tìm việc tốt nhất mà bạn biết.

Đối với thị trường việc làm ngầm này, cách thành công duy nhất là tiếp cận với các trưởng phòng ban trước khi họ đăng quảng cáo tìm nhân viên hoặc chuyển yêu cầu tuyển dụng cho bộ phận nhân sự.

Khai phá thị trường việc làm ngầm

Đối với nhiều người, Internet là một mớ bòng bong, nơi có quá nhiều thông tin không được sắp xếp hợp lý. Hầu hết những người tìm việc qua Internet đều bị choáng ngợp bởi công cụ tìm kiếm trực tuyến đem về cho họ lượng thông tin quá lớn. Các công ty tuyển dụng cũng sử dụng Internet để tìm kiếm những vị trí tuyển dụng mới, nhưng họ có cách làm hiệu quả hơn. Bạn cũng có thể bắt chước họ để:

• Nhắm đến các đối thủ cạnh tranh.

• Tham khảo thông tin từ các hiệp hội.

• Dùng từ khóa phù hợp khi tìm kiếm bằng Google.

Phải thừa nhận rằng công cụ tìm kiếm trực tuyến là một lựa chọn hoàn hảo và bạn cần biết sử dụng công cụ đó một cách thông minh và hiệu quả để khám phá những cơ hội việc làm mới.

Nghệ thuật săn việc 2.0

TIN TứC DU KÍCH

Cách tìm những việc làm tốt nhất từ

thị trường việc làm ngầm

Simon Stapleton

Những việc làm tốt nhất thường không được đăng tuyển trên

báo hoặc Internet. Giống như bất động sản, hầu hết những chỗ tốt

đều bị chộp lấy trước khi được quảng cáo. Nếu bạn tìm việc làm qua

mục cơ hội nghề nghiệp trên báo hoặc Internet, bạn chỉ có thể tìm

thấy những công việc mà không ứng viên hàng đầu nào mong muốn.

Mà bạn đâu thuộc nhóm có năng lực tầm thường phải không?

Sự thật là những việc làm tốt nhất chỉ được tạo ra hoặc hình

thành để đầu tư vào những nhân tài nổi lên từ nguồn lao động sẵn có

trên thị trường, có nghĩa là bạn. Do đó, những việc làm này không hề

tồn tại cho tới khi nhà tuyển dụng biết đến bạn, bởi vì những việc làm

tốt nhất chỉ dành cho những con người đặc biệt.

Nghệ thuật tìm việc trong thị trường việc làm ngầm chính là khả

năng tiếp thị bản thân một cách ấn tượng, chứng minh được năng lực

bản thân, tạo dựng các mối quan hệ trong nội bộ công ty, phát huy

hiệu quả các mối quan hệ và chuyển các mối quan hệ thành cơ hội

việc làm. Vậy bạn sẽ làm thế nào?

Trước tiên, bạn phải biết rõ công ty hay bộ phận mà bạn muốn vào

làm việc. Hãy tạo một danh sách những mục tiêu bạn cần hướng tới.

Guerrilla marketing for job hunters 2.0

Sau đó, bạn cần tạo một hồ sơ đẹp khiến nhà tuyển dụng không

thể chối từ. Đây là công cụ giới thiệu chính của bạn. Ngày nay, việc

này nên thực hiện theo cách xây dựng một “hồ sơ xã hội” dựa trên

nền tảng công nghệ web 2.0 như hồ sơ trên LinkedIn hiện đang rất

phổ biến và chủ yếu được sử dụng trong giới văn phòng. Hồ sơ của

bạn cần thể hiện đầy đủ các thành tích cá nhân, cũng như sự nghiệp

và nên nhấn mạnh đến nét độc đáo riêng của bạn.

Bước tiếp theo là xây dựng các mối quan hệ và tham gia những

hiệp hội liên quan tới công ty của nhà tuyển dụng mục tiêu. Hãy tự

giới thiệu và hỏi những người khác xem môi trường làm việc của công

ty thế nào. Hãy chứng tỏ bạn hiểu biết về thương hiệu, văn hóa và các

giá trị của công ty. Hãy tham gia các cuộc thảo luận và cố gắng trả lời

thật xuất sắc các câu hỏi mà nhân viên công ty đặt ra. Tránh chê bai

và hỏi xin làm việc – việc đó rồi sẽ đến! Hãy dành thời gian xây dựng

các mối quan hệ và điều chỉnh bản lý lịch của bạn cho phù hợp.

Khi bạn đã xây dựng được những mối quan hệ bền chặt, hãy xem

xét và quyết định những mối kết giao nào sẽ trở thành nhà bảo trợ

cho bạn trong từng công ty cụ thể. Những người này sẽ giới thiệu bạn

với các nhà quản lý của bộ phận mà bạn đang nhắm tới. Hãy trao đổi

với họ về những đề tài mà cả hai cùng quan tâm cho tới khi họ hoàn

toàn bị bạn thu hút. Đó chính là thời điểm họ bắt đầu hỏi về công

việc hiện tại cùng dự định trong tương lai của bạn.

Lúc này, bạn hãy khéo léo hướng nhà bảo trợ đến phòng ban

mà bạn quan tâm, đồng thời hãy nhờ họ kết nối bạn với những người

đứng đầu bộ phận đó thông qua LinkedIn. Hãy lịch sự, thẳng thắn,

nhưng đừng hối thúc họ.

Nghệ thuật săn việc 2.0

Một khi đã được giới thiệu, bạn cần thể hiện khả năng thu hút

sự chú ý và xây dựng những mối quan hệ sẽ đem lại cho bạn những

cơ hội tốt. Giai đoạn này đòi hỏi hồ sơ của bạn phải được hoàn thành

với các kỹ năng đặc biệt, cùng kinh nghiệm làm việc với những người

giới thiệu đáng tin và danh sách các cuộc trao đổi của bạn với nhân

viên công ty mà bạn đang hướng tới. Tóm lại, đây là thời điểm bạn cần

phát huy kỹ năng tiếp thị bản thân. Song song đó là việc củng cố các

mối quan hệ, đặc biệt là với những người bảo trợ. Cứ như vậy, cho tới

một thời điểm nào đó, khi một vị trí xuất hiện hoặc được tạo ra thì

bạn sẽ là ứng viên hàng đầu. Rõ ràng không thể thành công ngay một

sớm một chiều nên bí quyết được sử dụng trong suốt quá trình này

là hãy kiên trì, đừng nài ép. Bạn hãy kiên nhẫn, rồi sẽ thấy kết quả.

Và lưu ý cuối cùng: các công cụ luôn sẵn có trên mạng và bạn

có thể sử dụng hoàn toàn miễn phí. Tuy nhiên, chúng chỉ đem lại

hiệu quả cao nhất khi bạn có kế hoạch hành động hợp lý. Chỉ cần

chút mẹo nhỏ, bạn sẽ tránh được những phiền phức không cần thiết,

đồng thời tiếp cận được các công việc tốt nhất trước khi chúng thật

sự tồn tại.

Simon Stapleton - giám đốc kiêm nhà đổi mới trong ngành công nghệ thông tin - đã thực hiện sứ

mệnh của mình là giúp đỡ các nhà lãnh đạo mới nổi trong lĩnh vực này phát triển sự nghiệp, cũng

như con người họ. Blog của ông là www.simonstapleton.com. Bạn có thể liên hệ với ông qua địa chỉ

e-mail: simon@simonstapleton.com.

Guerrilla marketing for job hunters 2.0

CHIẾN LƯỢC TÌM VIỆC TRÊN CÁC KÊNH

TRUYỀN THỐNG

Hầu hết mọi người đều sử dụng các kênh tìm việc truyền thống là:

• Báo chí

• Các trang web tuyển dụng

Cho dù bạn không nên hoàn toàn bỏ qua các kênh này, song hãy chỉ coi chúng như những cách tìm việc thụ động, bởi chúng không mang lại nhiều cơ hội việc làm. Các bí quyết sau sẽ giúp bạn không chỉ có lợi thế hơn những ứng viên khác, mà còn nhân đôi cơ hội thành công.

Báo chí

Các tờ nhật báo vẫn là nguồn cung cấp dồi dào thông tin tuyển dụng. Bạn không nên chỉ theo dõi trang rao vặt, mà còn phải quan tâm đến mục tin tức về doanh nghiệp và thành phố nơi mình đang sống để biết thông tin về những sự kiện sắp diễn ra, doanh nghiệp đang tăng trưởng hoặc loại sản phẩm mới chuẩn bị được tung ra. Những thông tin như vậy có thể tiềm ẩn cơ hội việc làm cho bạn. Nhiều năm trước, khi mới bắt đầu chuyển sang lĩnh vực cung cấp dịch vụ tuyển dụng, tôi đã được đào tạo về cách tiếp cận khách hàng tiềm năng. Tôi đọc các trang rao vặt hàng ngày và gọi đến những công ty có đăng quảng cáo để tiếp thị dịch vụ tuyển dụng. Tôi thường bắt đầu bằng câu: “Tôi có các ứng viên thật sự đáp ứng yêu cầu tuyển dụng của quý công ty” cùng vài câu đưa chuyện khác. Sau đó, tôi cố gắng thuyết phục họ đồng ý trả thù lao cho nỗ lực

Nghệ thuật săn việc 2.0

tuyển dụng của tôi. Và dẫu đã lường trước và chuẩn bị tinh thần nhưng kết quả luôn khiến tôi thất vọng.

Tôi sớm nhận ra rằng khi một vị trí nào đó được đăng tuyển thì cơ hội giới thiệu dịch vụ tuyển dụng của tôi cũng không còn, nghĩa là tôi sẽ phải cạnh tranh với các quảng cáo tuyển dụng cùng vô số công ty cung cấp dịch vụ tuyển dụng đang cố chen chân vào, trong khi tôi không phải là người bán hàng giỏi. Vì thế, tôi cần nhanh chóng tìm ra giải pháp thay thế.

Tình cờ tôi đọc được bài viết về một dự án cao ốc văn phòng đang xây dựng. Thế là không đợi chủ đầu tư liên lạc, tôi lập tức gọi điện cho tổng giám đốc và hỏi xem liệu tôi có thể gặp ông để trao đổi về dự án mà ông đang thực hiện không. Trong buổi gặp hôm đó, chúng tôi đã bàn luận về khó khăn lớn nhất ông ấy đã và đang gặp phải trong suốt thời gian qua là làm sao có đủ số kỹ sư xây dựng để hoàn thành dự án đúng thời hạn. Tôi mạnh dạn đề nghị được giúp đỡ ông trong việc tuyển dụng, và tôi đã ra về với đơn đặt hàng đầu tiên trong tay. Do không có chút kiến thức nào về ngành xây dựng, tôi liền gọi điện hỏi thăm bạn bè xem liệu họ có quen biết ai làm việc trong lĩnh vực này không.

Có một anh bạn đã hướng dẫn tôi rất cặn kẽ về những yêu cầu phức tạp khi muốn tuyển dụng một quản lý công trường, kể cả việc tôi phải quan tâm tới các tiêu chuẩn nào và tôi có thể tìm thấy ứng viên tiềm năng ở đâu. Sau khi tìm được người quản lý công trường, ông giám đốc yêu cầu tôi tìm thêm bảy ứng viên nữa thuộc các vị trí khác nhau. Cuối cùng, chủ đầu tư đã ký với tôi một hợp đồng cung

Guerrilla marketing for job hunters 2.0

cấp dịch vụ tuyển dụng dài hạn, tặng tôi thẻ tín dụng của công ty và còn cho phép tôi sử dụng máy bay của họ.

Tổng cộng, tôi đã tuyển dụng được cả thảy 37 ứng viên ở bốn thành phố mà không nhờ tới mục đăng tuyển trên báo. Chưa lần nào! Tuy nhiên, tôi lại tìm kiếm khách hàng tiềm năng trên báo chí. Bạn hãy đọc mục thông tin doanh nghiệp và đừng ngại gọi cho giám đốc của doanh nghiệp mà bài báo đề cập, biết đâu chừng người đó cũng đang cần tuyển nhân viên như vị khách hàng đầu tiên của tôi. Và cho tới giờ, tôi vẫn tìm kiếm các dự án bằng cách đọc những bài viết trong mục thông tin doanh nghiệp. Việc đó giúp tôi không mấy khi phải đối đầu trực tiếp với các chuyên viên tuyển dụng khác, bởi vì họ vẫn còn đang tìm kiếm khách hàng theo kiểu truyền thống.

Các trang web tuyển dụng

John Summer, giám đốc của Interbiz.com – hãng chuyên theo dõi các trang web tuyển dụng trực tuyến – ước đoán hiện có khoảng 42.000 trang web tuyển dụng đang hoạt động. Vậy bạn nên bắt đầu tìm kiếm từ đâu? Thứ nhất, không có một danh sách tổng hợp nào cả. Thứ hai, không có cách nào đăng ký nhiều trang tin tuyển dụng cùng một lúc. Kể cả khi đăng ký tìm việc trên tất cả các trang web tuyển dụng lớn nhất, bạn cũng chỉ biết được 2% công việc đang đăng tuyển. Theo quy luật 20/80 thì 20% các công ty hàng đầu trong một ngành thường chiếm tới 80% thị phần của ngành đó, nhưng rõ ràng quy luật đó không thể áp dụng trong trường hợp này. Bạn có thể tìm thấy các trang web tuyển dụng trong ngành của mình khi sử dụng Google (www.google.com), nhập các từ khóa “việc làm” cùng với tên ngành của bạn chẳng hạn như “bán lẻ”, “xây dựng”

Nghệ thuật săn việc 2.0

hoặc “phần mềm” rồi nhấn nút “Tìm kiếm”. Google sẽ tìm và liệt kê danh sách các trang đăng tin tuyển dụng về ngành của bạn.

Nếu năm năm trước, sự bùng nổ về công nghệ giúp quá trình tìm việc trở nên dễ dàng thì ngày nay, công nghệ giúp bạn tìm thấy lượng thông tin lớn hơn với khoảng thời gian ngắn hơn. Vì vậy, bạn nên biết cách khai thác các tiện ích của công nghệ trong quá trình tìm việc.

TIN TứC DU KÍCH

Cách tốt nhất để sử dụng các trang web tuyển dụng

Steven Rothberg

Cùng với sự phát triển của Internet, các trang web tuyển dụng

đã hình thành khá sớm và trở nên phổ biến tại Mỹ từ giữa những năm

90 của thế kỷ trước. Những trang web đó đã trở thành công cụ hỗ trợ

hiệu quả cho cả người tìm việc lẫn nhà tuyển dụng. Tuy nhiên, chúng

cũng trở nên khá nguy hiểm khi ở trong tay những người có dụng ý

xấu. Những bí quyết sau sẽ giúp bạn tối đa hóa cơ hội để có thể tìm

thấy việc làm tốt nhất.

Đăng ký và sử dụng

Người tìm việc đã dành quá nhiều thời gian cho các trang tin

tuyển dụng dù trên thực tế, không ai có thể sử dụng tất cả hoặc đa

số các trang web tuyển dụng này.

Chỉ cần sử dụng ba trang web tuyển dụng lớn mang tính tổng

hợp, hai hoặc ba trang web theo chuyên ngành hẹp tập trung vào

Guerrilla marketing for job hunters 2.0

lĩnh vực chuyên môn mà họ quan tâm và hai hoặc ba trang tin

khác theo khu vực địa lý là đa số người tìm việc sẽ được cung cấp

đủ thông tin.

Khi đã tìm thấy những trang web tuyển dụng phù hợp với mong

muốn của mình, bạn nên đăng ký ngay một tài khoản trên mỗi trang,

ứng tuyển tất cả các vị trí mà bạn đáp ứng được yêu cầu và đăng ký

nhận thông báo phản hồi khi có việc làm phù hợp.

Những từ khóa quan trọng khi sử dụng công cụ tìm

kiếm trực tuyến

Hầu hết các trang web tuyển dụng đều cho phép ứng viên tìm

kiếm việc làm theo một bộ từ khóa về chuyên ngành và giới hạn về

địa lý. Có phải bạn đang tìm kiếm việc làm là nhân viên bán lẻ tại

Manhattan? Nếu vậy, bạn hãy sử dụng cụm từ khóa “bán lẻ” và chọn

khu vực “Manhattan”. Kết quả tìm kiếm sẽ cao hơn và bạn sẽ thấy

hầu hết những công việc tiềm năng đều phù hợp với kỹ năng và kinh

nghiệm của bạn.

Những từ khóa quan trọng khi bạn ứng tuyển

Bí quyết để nhà tuyển dụng chú ý tới hồ sơ của bạn trong lúc

đọc và phân loại ứng viên cho một công việc mà bạn cảm thấy thú

vị và đáp ứng được yêu cầu là bạn nên đưa thêm vào cụm từ “bán

hàng”, nếu bạn thật sự đã từng làm công việc đó, thay vì chỉ trình bày

kinh nghiệm làm việc như một “chuyên viên phụ trách khách hàng”

(Account Executive). Ngoài ra, bạn nên đưa cả từ viết tắt “AE” bên

cạnh cụm từ “Account Executive” vào trong hồ sơ, vì các nhà tuyển

dụng luôn có những cách tìm kiếm và sử dụng từ khóa khác nhau.

Nghệ thuật săn việc 2.0

Cẩn thận kẻo bị lừa gạt

Hãy tự bảo vệ bằng cách ẩn danh khi đăng tải hồ sơ trên các

trang tin tuyển dụng nhỏ, làm sao để cả nhà tuyển dụng lẫn những

kẻ lừa gạt đều không thể nhìn thấy tên thật, địa chỉ e-mail hoặc các

thông tin liên hệ khác về bạn khi tìm kiếm trong kho dữ liệu. Tốt hơn

cả, bạn chỉ nên đăng tải hồ sơ của mình ở những trang web tuyển

dụng uy tín, nơi chỉ những nhà tuyển dụng có quyền truy cập ngân

hàng hồ sơ ứng viên và xem được thông tin liên lạc của bạn.

Theo dõi tiến trình tuyển dụng

Hãy theo dõi tất cả những vị trí bạn đã ứng tuyển. Sau khi chờ

đợi khoảng bốn đến năm ngày để nhà tuyển dụng xem xét hồ sơ của

bạn, bạn nên gửi e-mail hoặc gọi điện cho bộ phận nhân sự ở công ty

đó theo thông tin liên hệ được ghi trong tin đăng tuyển. Nếu không

có những thông tin đó, bạn có thể vào trang web của nhà tuyển dụng

và tìm chúng trong mục “Liên hệ với chúng tôi”. Lúc này, bạn cần

biết là liệu nhà tuyển dụng đã nhận được hồ sơ bạn gửi chưa và khi

nào họ sẽ bắt đầu quá trình tuyển chọn hồ sơ. Hãy tỏ ra lịch sự và tự

tin. Bất cứ nhà tuyển dụng uy tín nào cũng sẵn sàng trả lời bạn hai

câu hỏi đó. Nếu họ trả lời rằng hồ sơ sẽ được xem xét trong năm

ngày tới, bạn nên gọi lại vào ngày thứ sáu để hỏi về kế hoạch cho

bước tiếp theo. Nếu họ trả lời rằng lịch phỏng vấn ứng viên sẽ được

bố trí trong mười ngày nữa, bạn nên gửi e-mail hoặc gọi lại vào ngày

thứ mười một. Hãy lặp lại các bước này cho tới khi bạn được tuyển

dụng hoặc chính thức bị loại.

Steven Rothberg là chủ tịch kiêm người sáng lập của CollegeRecruiter.com, có trang web là www.

CollegeRecruiter.com – trang tin tuyển dụng hàng đầu dành cho sinh viên đại học.

Guerrilla marketing for job hunters 2.0

BÍ QUYẾT DU KÍCH

• Hãy để mắt tới những công việc cao hơn vị trí hiện tại của

bạn từ một đến hai bậc. Rất có thể bạn sẽ khám phá ra manh mối về việc thay đổi nhân sự đang diễn ra trong nội bộ một công ty, hoặc phán đoán chính xác những vị trí sắp được thay thế trong tương lai gần. Khi một công ty tìm kiếm phó giám đốc phụ trách về tiếp thị, bạn có thể chắc chắn rằng vị phó giám đốc mới sẽ sắp xếp lại bộ máy và tổ chức lại đội ngũ nhân viên mình vừa tiếp nhận. Tương tự, ở bộ phận kỹ thuật hoặc bán hàng cũng sẽ diễn ra tình trạng như vậy. Và cơ hội của bạn chính là ở đây, ngay tại thời điểm này. Việc còn lại là bạn có thể hiện được mình chính là ứng viên phù hợp hay không.

• Đăng ký trên trang web tuyển dụng địa phương, bởi đa số

quảng cáo tuyển dụng và nguồn ứng viên đều xuất phát từ địa phương.

• Trong quá trình tìm việc làm, nếu bạn không muốn bị

dịch vụ tuyển dụng quấy rầy qua điện thoại, hãy sử dụng hộp thư điện tử làm phương tiện liên lạc chính và đóng hộp thư đó sau khi bạn đã tìm được việc làm.

Nghệ thuật săn việc 2.0

TIN TứC DU KÍCH

Cách tiếp cận áp đảo

Dave Mendoza

Một chiến lược tiếp thị bản thân mờ nhạt, khả năng sử dụng

e-mail kém hiệu quả và sự thiếu hiểu biết về công cụ trực tuyến sẽ ảnh

hưởng bất lợi đến số lượng và chất lượng việc làm tiềm năng của bạn.

Sai lầm phổ biến nhất của các ứng viên chính là lối tiếp cận áp

đảo. Họ thường xuyên gửi e-mail hoặc gọi điện cho bất cứ ai, ở bất cứ

đâu mà không có một chiến lược rõ ràng nào cả, chỉ với hy vọng thần

may mắn sẽ mỉm cười với mình. Cách tiếp cận đó chỉ khiến nhà tuyển

dụng nhận ra ngay bạn đang tuyệt vọng và cư xử thiếu thận trọng, và

đây là dấu hiệu thường thấy của một người năng lực yếu kém. Ví dụ

một ứng viên muốn làm công việc bán hàng tại Chicago, nhưng lại

nộp đơn ứng tuyển vào một công ty ở Denver chuyên sản xuất linh

kiện bán dẫn, chứng tỏ ứng viên này không tìm hiểu kỹ thông tin; hay

một e-mail với tiêu đề hết sức mơ hồ “Chúng ta có thể trò chuyện

không?” và không kèm theo bất cứ nội dung hay một hồ sơ tìm việc

nào. Nếu không phải hai bên đã quen biết nhau từ trước, thì e-mail

này còn thể hiện sự thiếu tôn trọng quỹ thời gian của nhà tuyển dụng.

Các nhà tuyển dụng vẫn đánh giá cao những ứng viên có khả năng sử

dụng các công cụ trực tuyến để tự giới thiệu một cách lôi cuốn và

hiệu quả. Như vậy, những ứng viên không biết sử dụng các công cụ

giao tiếp trực tuyến đã vô tình bộc lộ sự yếu kém của họ, trong khi ấn

tượng ban đầu là vô cùng quan trọng đối với nhà tuyển dụng.

Guerrilla marketing for job hunters 2.0

Quan trọng không phải bạn biết gì, mà là ai biết bạn

Ngày nay, các mối quan hệ được hình thành theo kiểu “bắc

cầu”, nối tiếp và cuộc điện thoại từ một người quen trên mạng được

xem là lời giới thiệu hiệu quả. Các mối quan hệ bền vững thường dựa

trên “sự trao đổi kiến thức” và đó chính là lợi ích của sự giao thiệp.

Thương hiệu cá nhân của ứng viên được tối ưu hóa khi họ trình bày

kiến thức chuyên môn của mình trên mạng về một lĩnh vực cụ thể

nào đó. Cách một ứng viên tự định vị bản thân trong lĩnh vực chuyên

môn của người đó sẽ thu hút sự chú ý của nhà tuyển dụng khi họ sử

dụng các công cụ tìm kiếm trực tuyến. Vì vậy, ứng viên thành công

chính là người luôn biết vận dụng câu thần chú linh nghiệm: “Quan

trọng không phải bạn biết gì, mà là ai biết bạn”.

Dave Mendoza là một diễn giả và là một nhà tư vấn về nguồn nhân lực. Là đối tác của RecruitingBlogs.

com, Dave Mendoza là một trong 20 người kết nối mạng toàn cầu trên LinkedIn. Bạn có thể

biết thêm thông tin chi tiết về Dave Mendoza tại www.linkedin.com/in/davemendoza/ hoặc

www.sixdegreesfromdave.com.

TỰ TIẾN CỬ

Nhiều người nghĩ rằng ứng tuyển cho những vị trí đăng trên báo hoặc trang web tuyển dụng là chiến lược tìm việc hay nhất, thế nhưng bạn sẽ cảm thấy chán nản và thất vọng nếu coi đó là chiến lược tìm việc chủ yếu của mình. Những người săn việc theo kiểu du kích đều biết rằng ra trước công chúng – hoặc tự tiến cử – là cách duy nhất có thể giúp bạn tìm được việc làm mong ước. Đây không

Nghệ thuật săn việc 2.0

phải là lúc để bạn ngại ngùng hay xấu hổ. Tôi sẽ trình bày một chiến dịch tìm việc chủ động, theo đó bạn sẽ phải liên hệ trực tiếp với nhà tuyển dụng mỗi ngày.

Bạn không nên bỏ qua những mẩu tin đăng tuyển trên báo và Internet, tuy giá trị của chúng tương đối hạn chế, bởi vì mọi người đều đọc báo và biết được thông tin đó. Du kích là những người dám lội ngược dòng để chạm tay vào mơ ước của mình, cho dù điều đó đòi hỏi họ phải nỗ lực nhiều hơn, nhưng họ lại chính là người khám phá ra nhiều cơ hội mới mà không ai khác biết được. Ứng tuyển vào những vị trí đăng trên báo chưa phải là một chiến lược tốt, mà đó chỉ là một cách để giải quyết vấn đề.

Theo kinh nghiệm của tôi, nếu bạn theo đuổi những tin đăng tuyển trên báo thì cơ hội chiến thắng của bạn là một phần nghìn. Không có gì lạ khi một tin đăng tuyển trên Internet lại thu hút trung bình từ 400 đến 5.000 đơn dự tuyển. Bạn thích tỷ lệ này không? Ai sẽ thực hiện việc phân loại hồ sơ – các nhà quản lý tuyển dụng của công ty hay phòng nhân sự? Bạn muốn họ đánh giá năng lực của bạn? Bạn vẫn thích tỷ lệ này chứ?

CÔNG TÁC HẬU CẦN – XÂY DỰNG HẦM TRÚ ẨN

CỦA BẠN

Ngoài việc biết mình muốn tìm công việc gì, điều quan trọng tiếp theo là bạn phải biết cách tổ chức các bước cần làm. Bạn cần tìm kiếm thông tin, theo dõi những công việc bạn đã ứng tuyển, lên lịch cho các cuộc điện thoại, tuân thủ những hoạt động sau phỏng vấn và gửi hồ sơ, thư từ. Những việc này có thể không quá

Guerrilla marketing for job hunters 2.0

lớn, nhưng đòi hỏi bạn phải dành nhiều thời gian để theo dõi, và nếu bạn sai một bước thì cái giá phải trả chính là công việc mơ ước của bạn.

Tôi đề nghị thế này: Quan trọng là bạn tìm được một góc yên tĩnh trong nhà – một khu vực mà bạn thỏa thuận được với các thành viên trong gia đình rằng đó là của riêng bạn. Tôi phải nhấn mạnh điều này để bạn không thể đổ thừa rằng bạn thất bại là do thiếu một chỗ yên tĩnh.

QUẢN LÝ LỊCH LÀM VIỆC VÀ LÊN KẾ HOẠCH THỰC HIỆN

Nếu xem thời gian tìm việc là cơ hội để thư giãn hay nghỉ ngơi thì thật sai lầm. Muốn thành công, bạn cần tuân thủ một số nguyên tắc nhất định. Công việc toàn thời gian của bạn lúc này là tìm việc làm. Hãy bắt đầu ngày làm việc của bạn từ 8 giờ 30 sáng. Đó cũng là lúc các nhà tuyển dụng đã đến phòng làm việc để chuẩn bị cho một ngày mới, còn bạn có thể là một sự quấy rầy dễ chịu lúc ban mai - chỉ sau khi bạn học được cách trò chuyện với họ (chúng ta sẽ đề cập đến chủ đề này trong Chương 8). Và đây cũng là bài tập để luyện tinh thần cho bạn.

Dù đang trong quá trình tìm việc, nhưng bạn vẫn cần duy trì lịch làm việc đều đặn mỗi ngày. Mỗi buổi sáng, bạn phải bắt đầu làm việc vào một giờ nhất định, thực hiện những công việc đã được lên kế hoạch trong ngày và hoàn thành tất cả trước buổi tối, nếu không chắc bạn sẽ phát điên lên mất. Tôi đề nghị bạn bắt đầu công việc từ 8 giờ 30 sáng, chuẩn bị các bước cần thiết cho các cuộc điện thoại và ghi lại nội dung những cuộc gọi đó đến 4 giờ chiều. Sau 4

Nghệ thuật săn việc 2.0

giờ chiều, bạn bắt đầu lên kế hoạch công việc cho ngày tiếp theo và trả lời các cuộc điện thoại nhà tuyển dụng gọi đến, nếu có.

Hãy cân bằng các hoạt động của bạn. Bạn cần lên kế hoạch tấn công một cách chi tiết đến từng ngày, từng phút cho chiến dịch của mình. Không có lý do gì để bạn gửi đi hàng ngàn hồ sơ mà không theo dõi một cái nào, bởi vì theo dõi chính là bước đệm cần thiết giúp bạn nhận được các cuộc gọi phỏng vấn. Và thật kém khôn ngoan nếu bạn từ bỏ những cơ hội mười mươi trong khi bạn đang có các cuộc phỏng vấn khác, bởi có thể bạn sẽ không nhận được lời mời làm việc nào và mọi việc phải bắt đầu lại từ đầu.

Một ngày làm việc của bạn nên bao gồm những việc như gọi điện cho nhà tuyển dụng để sắp xếp phỏng vấn, xây dựng các mối quan hệ, tìm kiếm các cơ hội việc làm mới, nói chuyện với các công ty tuyển dụng, gửi hồ sơ ứng tuyển và tham gia phỏng vấn. Tốt nhất là bạn hãy biến những hoạt động này thành thường nhật.

Bạn muốn thực hiện những công việc áp lực cao khi bạn đang dồi dào năng lượng thì nhà tuyển dụng cũng muốn tiếp điện thoại khi họ ở trong trạng thái dễ lắng nghe nhất. Nếu một ngày bạn thức dậy mà cảm thấy đầu nặng trịch và tinh thần không sảng khoái, bạn hãy bắt đầu bằng việc xây dựng và củng cố các mối quan hệ với bạn bè. Bạn sẽ cảm thấy nhẹ nhõm, thoải mái hơn khi trò chuyện với bạn bè, thay vì với một người hoàn toàn xa lạ. Còn nếu bạn là người tuân thủ nguyên tắc, bạn có thể gọi điện cho nhà tuyển dụng ngay từ buổi sáng.

Guerrilla marketing for job hunters 2.0

Đây là bảng phụ lục giúp bạn lên kế hoạch và theo dõi tất cả những phần quan trọng trong chiến dịch tìm việc. Bạn nên in phần phụ lục này thành nhiều bản và để trên bàn làm việc của mình.

1. Gọi cho nhà tuyển dụng từ 8 giờ 30 đến 9 giờ sáng. Các cuộc

gọi cho nhà tuyển dụng nên được thực hiện vào thời điểm dễ

gặp họ nhất và vào lúc tâm trạng họ vẫn còn tốt do chưa bị công

việc thường ngày quấy rầy. Biết đâu bạn chính là giải pháp cho

vấn đề mà họ gặp phải ngày hôm qua. Và bạn chính là một sự

quấy rầy dễ chịu.

2. Tiếp theo, hãy gọi cho bạn bè, đồng nghiệp mà bạn đã gửi hồ

sơ đến. Lưu ý nên gọi điện đến những nơi bạn nghĩ sẽ có kết

quả khả quan trước. Bạn nên làm những việc đó vào buổi sáng

bởi lúc đầu ngày, bạn còn chưa ngấm cảm giác bị từ chối quá

nhiều nên giọng nói của bạn vẫn sôi nổi, nhiệt tình.

3. Bước kế tiếp là gọi cho các công ty dịch vụ tuyển dụng. Các

công ty này thường dành khoảng thời gian từ 8 giờ đến 10 sáng

để giới thiệu dịch vụ của họ, vì thế nếu bạn muốn tiếp cận họ

vào buổi sáng thì tốt nhất đừng chen vào thời gian đó. Và biết

đâu họ đang giới thiệu chính bạn đến một nhà tuyển dụng tiềm

năng đấy.

4. Tiếp theo, bạn hãy gọi điện cho các công ty được xác định là có

tiềm năng trong danh sách bạn đã lập ngày hôm qua.

5. Cuối cùng, lên danh sách các công ty tiềm năng cho ngày mai

và bắt đầu tìm kiếm thông tin về các công ty này trên Internet.

Nghệ thuật săn việc 2.0

Một số người nghĩ rằng việc nhận được lời mời là dấu hiệu thành công của quá trình tìm việc, nhưng thật ra họ đã sai. Tìm việc là một quá trình gồm ba giai đoạn: giai đoạn đầu, giữa và kết thúc. Nếu bạn thực hiện một cách vững vàng giai đoạn đầu và giai đoạn giữa, bạn sẽ sớm nhìn thấy kết quả ở giai đoạn kết thúc.

GIỜ VÀNG DÀNH CHO VIỆC CHÀO HÀNG

Nếu cuộc gọi của bạn chẳng may bị các thư ký hoặc nhân viên lễ tân chặn lại, bạn hãy thay đổi chiến thuật ngay. Thời điểm tốt nhất để gặp nhà quản lý cấp cao là trước 9 giờ 30 sáng hoặc sau 5 giờ 30 chiều. Hầu hết các nhà quản lý thường đến văn phòng sớm và về muộn. Nếu bạn nghĩ giờ giấc của vị giám đốc bạn cần có thể khác biệt đôi chút, thì bạn hãy kiên nhẫn bấm số điện thoại chính của công ty cho tới khi không còn nhân viên lễ tân nào trả lời điện thoại của bạn.

Chương 4

KẾ HOẠCH TÌM HIỂU

THÔNG TIN

Thông tin - lợi thế cạnh tranh

của du kích săn việc

Chúng ta chỉ có hai cách: hoặc tìm đường đi,

hoặc tự tạo ra nó.

- Hannibal

phải là phần không thể tách rời trong kế hoạch tìm việc của bạn. Thông tin là lợi thế cạnh tranh của các du kích săn việc và đó Trang web của công ty và tài liệu tiếp thị là những manh mối tốt nhất có thể giúp bạn tìm hiểu thông tin về công ty đó. Với kỹ năng tìm kiếm và chọn lọc thông tin khéo léo, bạn có thể khám phá ra những dữ liệu giá trị mà những người tìm việc bình thường khác không hề biết.

Hầu hết những người tìm việc đều nghĩ rằng chỉ cần đọc hết trang web công ty là đã đủ thông tin cần thiết cho buổi phỏng vấn. Nhưng họ đã lầm. Những người săn việc kiểu du kích đều hiểu rằng đây mới chỉ là bước khởi đầu. Trên thực tế, trang web chính thức của công ty mà bạn tham gia ứng tuyển thậm chí vẫn chưa phải là

Guerrilla marketing for job hunters 2.0

điểm bắt đầu trong quá trình tìm hiểu thông tin. Trước buổi phỏng vấn, các du kích săn việc sẽ đọc thông tin trên trang web của công ty và cả các công ty đối thủ. Sau đó, họ sẽ dựa vào các công cụ hỗ trợ của Google để tìm kiếm thông tin công ty qua:

• Các bài báo viết về công ty.

• Các trang web của cá nhân trong công ty hoặc do chính công ty

tạo nên.

• Bản tin định kỳ của công ty.

• Bản tin định kỳ của ngành.

• Các trích đoạn tin tức.

• Các bài phát biểu hoặc diễn thuyết quan trọng.

• Hội viên của các hiệp hội.

• Hồ sơ của các nhân viên cũ.

Những kỹ năng tìm kiếm được trình bày trong chương này sẽ giúp bạn tìm ra thông tin về bất cứ ngành nghề hoặc công ty nào, bất cứ lúc nào và bất cứ đâu, cũng như chỉ cho bạn cách hướng tới nguồn công việc như các công ty dịch vụ tuyển dụng vẫn làm. Cả hai kỹ năng này đều giúp bạn đi đúng hướng. Và như vậy bạn sẽ thấy rất nhiều cơ hội việc làm đang mở ra trước mắt.

Nghệ thuật săn việc 2.0

NGÂN SÁCH DÀNH CHO VIỆC TÌM HIỂU THÔNG TIN

Thời gian, chứ không phải tiền bạc, sẽ giúp bạn tìm kiếm thông tin. Hầu hết những thông tin bạn cần đều có sẵn và hoàn toàn miễn phí trên mạng. Tất nhiên, có nhiều thông tin bạn phải bỏ tiền mua, nhưng thật ra đó chỉ là những bản báo cáo tổng hợp mà bạn hoàn toàn có thể tự tìm thấy nếu biết nguồn và chịu khó tìm kiếm kỹ hơn. Thế nhưng không ở đâu dạy bạn những kỹ thuật tìm kiếm đó cả.

Vì vậy, điều cốt lõi là bạn phải biết mình cần tìm thông tin gì. Chẳng hạn bạn đang muốn biết những thông tin sâu hơn về ngành nghề mình quan tâm, cũng như khả năng thăng tiến nếu lựa chọn công việc trong ngành đó. Khi đó, bạn phải thực hiện trình tự ba bước sau:

• Xác định ngành nghề bạn yêu thích hoặc có đủ kinh nghiệm và

kiến thức để làm việc.

• Xác định các công ty trong tầm ngắm của bạn.

• Tìm hiểu xem ai là người có quyền ra quyết định tuyển dụng

trong các công ty đó.

Sau khi đã xác định được mục tiêu mong muốn, bạn có thể bắt đầu tìm hiểu thông tin chi tiết về những công ty mục tiêu. Ngày nay, công ty nào không có trang web đều có thể được xem là quá nhỏ. Cách tốt nhất để tiếp cận thông tin về những doanh nghiệp vừa và nhỏ như thế là thông qua các bài báo và tạp chí được lưu trữ trong thư viện.

Guerrilla marketing for job hunters 2.0

Dưới đây là một số câu hỏi cho những vấn đề bạn nên lưu ý khi tìm hiểu thông tin về bất cứ công ty nào:

Năng lực cạnh tranh

Sự tăng trưởng

• Có phải công ty đang trong thời kỳ tăng trưởng? Tại sao?

• Những yếu tố khách quan nào ảnh hưởng đến đà tăng trưởng

của công ty?

• Công ty đang ở trong giai đoạn nào của chu kỳ tăng trưởng? Mới

bắt đầu hay đang kết thúc chu kỳ?

• Những công ty nào là đối thủ cạnh tranh trực tiếp?

• Có sự thay đổi nhân sự cấp cao nào không? Nếu có là do công

ty ép buộc hay do nhân viên đến tuổi nghỉ hưu? Có phải người

thay thế được đề bạt trong nội bộ công ty?

Tình hình tài chính

• Tình hình tài chính của công ty, bảng cân đối kế toán, báo cáo

thu nhập, giá cổ phiếu, cổ tức như thế nào? Các con số đó nói

lên điều gì về sự phát triển bền vững của công ty?

• Tỷ lệ nợ trên vốn chủ sở hữu? Hãy nhớ tiền mặt là thước đo cho sự

phát triển ổn định của công ty.

• Giá cổ phiếu của công ty biến động thế nào? Tại sao?

• Cổ phiếu của công ty so với cổ phiếu của đối thủ thì thế nào?

So với toàn cảnh thị trường thì sao?

Nghệ thuật săn việc 2.0

• Bạn có nên phỏng vấn ở những công ty khác không?

• Các nhà phân tích nghĩ gì về tình hình tài chính của công ty?

Chiến lược kinh doanh

• Chiến lược ngắn và dài hạn của công ty là gì? Công ty có đạt