Nếu không đạt được vị trí số một thế giới, hãy từ bỏ ngay bây giờ!

Hãy từ bỏ!

ôi lúc, từ bỏ là quyết định đúng đắn. Bỏ cuộc thường xuyên cũng không phải là sai.

Bạn nên bỏ cuộc nếu bạn đang đi trên một ngõ cụt, nếu bạn đối diện với bờ vực, nếu dự án bạn đang kẹt lại ở một điểm thử thách không đáng để đánh đổi với những thành quả về sau. Từ bỏ những việc không đi đến đâu là điều rất cần thiết nếu bạn muốn theo đuổi những điều đúng đắn. Bạn không thể có đủ thời gian, đam mê và nguồn lực để theo đuổi cả hai.

Từ bỏ một phương thức khác với từ bỏ một chiến lược

Phương châm của tôi có vẻ hơi “ngược đời”, nhưng tôi ủng hộ việc bỏ cuộc. Đừng ngần ngại khi phải bỏ cuộc, hãy biết từ bỏ càng nhiều càng tốt.

Tuy nhiên, bạn cần phải nhớ rằng đừng đầu hàng và ngừng theo đuổi chiến lược lâu dài của bạn (trong sự nghiệp, thu nhập, các mối quan hệ hay doanh số), nhưng hãy từ bỏ phương thức không phù hợp.

Thoát khỏi ngõ cụt không phải là một thất bại về tư tưởng. Đó là một hành động khôn ngoan. Nhìn thấy bờ vực từ xa không phải là một biểu hiện của sự yếu đuối mà thay vào đó, nó đại diện cho sự dũng cảm và tầm nhìn thật sự. Nó giải phóng nguồn sức mạnh mà bạn có thể dùng để vượt qua điểm thử thách.

Tiếng nói của lý trí

Ngay tại thời điểm này, tôi biết chắc bạn đang có một cuộc độc thoại nội tâm chỉ toàn những lời biện minh, giải thích. Bạn giải thích cho chính mình tại sao những ngõ cụt mà bạn đang đi vào không phải là ngõ cụt. Bạn bào chữa cho những kết quả trung bình mà công ty bạn đang làm vì đó là điều tốt nhất bạn có thể thực hiện được ở hoàn cảnh đó. Đơn giản là bạn không muốn từ bỏ, bởi chuyện đó không vui vẻ gì. Nhưng đó là việc bạn nên làm. Bạn phải làm việc đó!

Hoặc là bạn mãi mãi chỉ là một người không ai biết đến.

Hãy xem từ bỏ là một chiến lược thông minh

Doug vừa mới được thăng chức. Anh là nhân viên của một công ty phần mềm ở Indiana, và hơn 14 năm qua, anh đã làm rất nhiều công việc khác nhau. Trong bảy tám năm đầu tiên, Doug làm việc ở bộ phận bán hàng và phát triển doanh nghiệp. Anh quản lý cả hệ thống Microsoft, bay đến Redmond, Washington sáu tuần một lần hoặc hơn. Điều đó gây khó khăn cho gia đình anh, nhưng Doug thật sự chuyên tâm vào công việc và đã làm rất tốt.

Hai năm trước, Doug được thăng chức vượt bậc. Anh được giao nhiệm vụ quản lý toàn bộ phòng ban gồm 150 người và là bộ phận lớn thứ hai trong công ty. Doug nhận công việc mới một cách hào hứng. Bên cạnh việc bỏ thêm nhiều thời gian cho những chuyến đi, anh cũng hoàn thành rất xuất sắc công việc quản lý nội bộ.

Xuất phát từ rất nhiều lý do mà một tháng trước, Doug được bổ nhiệm sang phụ trách một lĩnh vực khác - một nhóm chuyên về báo cáo phân tích. Bây giờ, anh phụ trách những mối quan hệ chiến lược của công ty. Doug được mọi người trong công ty kính nể, anh hoàn thành tốt mọi trọng trách và kiếm được rất nhiều tiền.

Hãy tưởng tượng xem bạn sẽ nói gì với anh ấy. “Anh trụ ở đây cũng hơi lâu rồi đấy, anh bạn”.

Doug sẽ không thích điều bạn nói. “Vâng, tôi làm ở đây đã 14 năm, nhưng tôi đã đảm nhận bảy chức vụ khác nhau. Khi tôi đến đây làm, chúng tôi mới chỉ bắt đầu sự nghiệp, nhưng giờ đây chúng tôi đã là một chi nhánh của Cisco. Tôi vừa được giao một thử thách mới, và cuộc hành trình vẫn còn rất tuyệt …”

Nào ngắt lời anh ấy đi.

Doug cần phải rời đi vì một lý do rất đơn giản. Anh ấy đã có tên tuổi. Mọi người trong công ty đều ao ước có được một vị trí như Doug, làm được những việc mà anh đã làm. Câu chuyện về người làm nên sự nghiệp bắt đầu từ một nhân viên ở phòng phát thư nghe có vẻ rất hấp dẫn, nhưng trên thực tế mọi việc không đơn giản như vậy. Doug đã chạm đến điểm thử thách. Anh ấy sẽ không được thăng chức lên vị trí tổng giám đốc. Bất kể những thành tích đạt được từ trước đến nay, Doug đã “hết thời”, ít nhất là trong mắt của những người có quyền lực trong công ty.

Nếu anh ấy rời công ty đang làm và gia nhập vào một công ty khác, anh ấy sẽ được khám phá khả năng của bản thân một lần nữa. Không ai trong công ty mới biết được một Doug trẻ trung của mười năm trước. Họ sẽ cư xử với anh như một Doug hoàn toàn mới, một Doug với vô số những điểm tốt mà chẳng biết nhiều về quá khứ của anh.

Các bậc phụ huynh của chúng ta tin rằng chúng ta nên gắn bó với một công việc trong năm năm, mười năm hoặc thậm chí là cả cuộc đời. Nhưng trong một thế giới nơi mà những công ty cứ xuất hiện rồi lại chìm vào lãng quên - nơi mà họ tạo dựng nên cả một gia tài từ con số 0 và rồi lại biến mất, tất cả chỉ trong vài năm - thì việc gắn bó mãi với một công việc cố định là điều bất hợp lý.

Đây là giải pháp, và cũng là điều mà tôi nói với Doug: Thời điểm để tìm kiếm một công việc mới là khi bạn cảm thấy không cần phải thay đổi. Thời điểm để thay đổi công việc là trước khi bạn cảm thấy mãn nguyện với mọi thứ. Hãy tiến về phía trước, làm mới chính mình và tạo nên bước đột phá. Hãy thử thách bản thân mình, biến mình thành người có ích cho công việc, mang lại cho bản thân sự tán thưởng từ người khác. Đó là một món nợ bạn phải trả lại cho sự nghiệp của mình.

Nếu công việc của bạn đang rơi vào ngõ cụt, bạn phải từ bỏ hoặc chấp nhận một sự thực là sự nghiệp của mình đã kết thúc.

Từ bỏ không phải là thất bại

Từ bỏ có chiến lược là một quyết định đã được cân nhắc dựa trên những sự lựa chọn có sẵn. Nếu bạn nhận thấy mình đang ở ngõ cụt, trong khi khả năng của bạn còn hơn thế nữa thì từ bỏ không chỉ là một sự lựa chọn hợp lý mà còn là một quyết định rất thông minh.

Trái lại, thất bại đồng nghĩa với việc giấc mơ của bạn đã kết thúc. Nếu bạn chỉ chấp nhận từ bỏ khi không có sự lựa chọn nào khác hoặc bạn từ bỏ quá nhiều đến nỗi bạn đã sử dụng hết thời gian và nguồn lực của mình nghĩa là bạn đã thất bại.

Bạn sẽ không muốn thừa nhận là mình thất bại. Nếu vậy thì từ bỏ chính là phương án tuyệt vời để không thất bại.

Ngoan cố không phải là một giải pháp khôn ngoan, vì vậy hãy từ bỏ

Để đạt được mục tiêu, mọi người thường gồng mình đương đầu với mọi thử thách mà không lường trước sức mình. Sự ngoan cố hiếm khi giúp bạn đạt được thành công. Bạn cần phải biết rằng một thứ hạng trung bình thường khó trụ vững trên thị trường bởi những người cầm quân kém cỏi thường đưa đội quân của mình lâm vào ngõ cụt. Việc ngoan cố chống chọi với khó khăn cũng đồng nghĩa với việc phí phạm thời gian và nguồn lực của mình. Trong trường hợp sự lựa chọn cuối cùng là phải chịu đựng thì từ bỏ là giải pháp tối ưu.

Từ bỏ tốt hơn đối đầu vì nó đem lại cho bạn cơ hội tỏa sáng ở một sân chơi khác.

“Đừng bao giờ từ bỏ”!

Thật là một lời khuyên không mấy hay ho! Lẽ nào không nên từ bỏ thói quen đái dầm? Lẽ nào không nên từ bỏ công việc phục vụ tại Burger King⁽²⁰⁾ mà bạn làm thêm khi còn đi học? Hay không nên từ bỏ việc bán một thứ sản phẩm đã lỗi thời?

²⁰ Burger King: Chuỗi cửa hàng lớn thứ 2 của ngành thực phẩm ăn nhanh thế giới.

Hãy suy nghĩ lại một chút. Không phải ai đó đã nói từ bỏ là một ý tồi sao?

Thực ra, bỏ cuộc ngay khi gặp phải những khó khăn đầu tiên là một ý tồi. Từ bỏ vì lợi ích lâu dài lại là một chủ kiến hay.

Tôi cho rằng người đưa ra lời khuyên muốn nói “đừng bao giờ từ bỏ thứ gì đó có tiềm năng lâu dài chỉ bởi vì bạn không thể giải quyết được những rắc rối hiện thời”. Đó mới đúng là một lời khuyên sáng suốt.

Niềm kiêu hãnh là kẻ thù của một người muốn từ bỏ một cách thông minh

Richard Nixon⁽²¹⁾ đã hy sinh mạng sống của mấy chục ngàn người vô tội (ở cả hai chiến tuyến) khi ông từ chối việc chấm dứt chiến tranh ở Việt Nam. Nguyên nhân duy nhất mà ông không ngưng cuộc chiến sớm hơn chính là lòng kiêu hãnh. Cũng chính sự kiêu hãnh đó đã buộc một người phải tiếp tục làm một công việc trong vòng mấy năm mặc dù mọi thứ đã trở nên không còn thú vị và hấp dẫn nữa. Chính niềm kiêu hãnh đó đã khiến một nhà hàng vẫn duy trì hoạt động dẫu biết rằng công việc kinh doanh đang dậm chân tại chỗ.

²¹ Richard Milhous Nixon (1913 – 1994): Tổng thống thứ 37 của Hoa Kỳ, nhiệm kỳ phục vụ từ 1969 đến 1974.

Khi bạn đối mặt với ngõ cụt, lý do bạn tiếp tục theo đuổi mục tiêu trong vô vọng là gì? Có phải bạn quá kiêu hãnh đến nỗi không thể từ bỏ?

Có một lý do khiến mọi người cảm thấy thật sự thoải mái sau khi họ từ bỏ một việc không có kết quả, đó là khi họ khám phá ra rằng dẹp bỏ sự kiêu hãnh của mình không phải là việc quá nghiêm trọng. Bạn lấy hết can đảm để từ bỏ, chuẩn bị tinh thần để đối diện với tiếng thét của cái tôi sẽ bị xé ra thành từng mảnh, và rồi mọi thứ lại trở lại bình thường.

Nếu lòng kiêu hãnh là thứ duy nhất ngăn cản bạn không từ bỏ, nếu không có điểm thử thách nào phải vượt qua, thì có thể bạn đang lãng phí rất nhiều thời gian và tiền bạc để bảo vệ cho một đặc tính có khả năng phục hồi rất nhanh của con người.

Trường Y Harvard không phải là lý do để theo đuổi (Hãy bỏ qua những chi phí chìm!)

Nhà văn Michael Crichton⁽²²⁾, tác giả của rất nhiều tác phẩm bán chạy đã chọn cách từ bỏ khi ông đang lên đến đỉnh cao của sự nghiệp. Ông từ bỏ nghề y sau khi đã tốt nghiệp Trường Y Harvard và hoàn thành nghiên cứu sinh tiến sĩ tại Viện nghiên cứu sinh học Salk. Những gì đã có trong tay tại thời điểm đó có thể đảm bảo cho Michael Crichton một sự nghiệp xán lạn của một bác sĩ hoặc một nhà nghiên cứu, nhưng ông đã đánh đổi nó để lấy một tương lai không thể đoán trước khi trở thành một nhà văn.

²² John Michael Crichton (1942 – 2008): Nhà văn, nhà sản xuất phim, đạo diễn phim, bác sĩ y khoa người Mỹ.

Crichton không có đủ can đảm để trở thành một bác sĩ phẫu thuật, và bất kể mọi thành công đã đạt được, ông nhận ra rằng mình sẽ không cảm nhận được niềm vui mà nghề y mang lại. Do đó, ông từ bỏ. Crichton nhận ra rằng chỉ vì ông đã bước chân vào Harvard, đã nhận được học bổng - nghĩa là ông đã vượt qua điểm thử thách - không có nghĩa là ông phải dành hết phần đời còn lại của mình cho công việc mà ông không thực sự yêu thích chỉ để bảo toàn niềm kiêu hãnh của bản thân.

Và khi phải lựa chọn, Crichton đã quyết định từ bỏ tất cả và bắt đầu lại từ đầu. Nếu ông ấy có thể từ bỏ thì bạn có thể làm được không?

Ba câu hỏi trước khi quyết định từ bỏ

Nếu bạn đang nghĩ đến việc từ bỏ (hoặc không từ bỏ), tức là bạn đã thành công. Và tôi cũng đã thành công khi viết cuốn sách này. Bước đầu tiên để trở thành một sự lựa chọn hoàn hảo là nhận ra rằng từ bỏ là một chiến lược đáng để bạn cân nhắc. Bước tiếp theo, hãy tự đặt ra ba câu hỏi sau.

Câu hỏi số 1: Có phải tôi đang sợ hãi?

Từ bỏ không phải là sợ hãi. Chúng ta không thể biết trước được điều gì sẽ làm ta sợ hãi. Sự sợ hãi thường tấn công chúng ta chỉ trong khoảnh khắc.

Từ bỏ trong trạng thái hoảng sợ là một quyết định liều lĩnh và có thể phải trả giá đắt. Người bỏ cuộc thông minh, như chúng ta đã thấy, là những người biết trước khi nào họ sẽ từ bỏ. Từ bỏ vào lúc nào hoàn toàn do bạn quyết định, do đó hãy đợi đến khi bạn đủ bình tĩnh để quyết định mọi chuyện.

Khi khó khăn là nguyên nhân chính dẫn đến sự thỏa hiệp, trì trệ, sự tự hài lòng cũng là lúc chúng ta ít muốn xét đến khả năng từ bỏ. Quyết định từ bỏ việc gì đó thường được đưa ra chỉ trong tích tắc. Nhưng những quyết định thiếu suy xét đó thường là những quyết định sai lầm. Lý do nhiều người trong chúng ta bỏ cuộc tại điểm thử thách là vì chúng ta thiếu định hướng. Khi đó, giải pháp đơn giản nhất là buông xuôi – đó cũng là con đường bằng phẳng nhất nhưng ít dẫn đến thành công nhất.

Câu hỏi số 2: Tôi đang cố gắng gây sức ảnh hướng tới ai?

Bạn đang cố gắng thành công trong một thị trường, tìm một công việc hay rèn luyện thể lực?

Nếu bạn đang cân nhắc khả năng từ bỏ, chắc hẳn là vì bạn đang không thành công với những nỗ lực hiện thời. Nếu bạn đã gọi cho một khách hàng rất nhiều lần mà không có kết quả, bạn sẽ phát cáu lên và nghĩ đến việc từ bỏ. Nếu bạn có một ông chủ không tài nào khá lên được, bạn sẽ nghĩ đến chuyện bỏ việc. Và nếu bạn là một nhà tiếp thị đang phải chào hàng một sản phẩm không được bắt mắt cho lắm, bạn sẽ tự hỏi liệu bạn có nên bỏ và đầu tư vào một mặt hàng khác.

Nếu bạn đang cố gắng gây sức ảnh hưởng với chỉ một người, hãy nhớ là sự kiên trì cũng phải có giới hạn. Ranh giới giữa một người chào hàng tận tụy và một kẻ phiền phức là rất mong manh. Nếu bạn vẫn chưa tạo ra được sức ảnh hưởng sau một thời gian dài nỗ lực, có thể đã đến lúc bạn nên bỏ cuộc.

Phản ứng của một cá nhân hay một tổ chức sẽ khác với phản ứng của cả một thị trường. Mỗi người đều có một kế hoạch riêng cho sự nghiệp và có quan điểm khác nhau. Mỗi cá nhân hoàn toàn độc lập trong quyết định của mình và nếu muốn thành công, bạn sẽ phải tìm cách thay đổi lối suy nghĩ của họ. Thay đổi quyết định của một ai đó rất khó, nếu không muốn nói là không thể.

Nếu bạn đang cố gắng để xoay chuyển cả một thị trường, luật chơi sẽ khác. Chắc chắn vài người trong số đó đã coi trọng bạn (hoặc ngược lại không chấp nhận bạn). Nhưng hầu hết mọi người thậm chí chưa từng nghe nói đến bạn. Thị trường không hoạt động theo một ý kiến của một cá nhân nào cả. Trong cùng một thị trường, mỗi nhà đầu tư sẽ tìm kiếm những sân chơi khác nhau.

Sergey Brin – người đồng sáng lập Google – đã nói với tôi: “Chúng tôi tin chắc rằng Google sẽ không ngừng được nâng cấp mỗi ngày. Không sớm thì muộn, mọi người sẽ thử dùng sản phẩm của chúng tôi. Nếu bạn tiếp xúc với nó càng muộn, tình thế lại càng có lợi cho chúng tôi vì những sản phẩm thế hệ sau sẽ khắc phục được những điểm yếu của những sản phẩm trước đó, và như vậy khả năng chúng tôi chinh phục khách hàng càng cao. Vì lý do đó mà chúng tôi không bao giờ vội vã hối thúc bạn sử dụng sản phẩm của chúng tôi ngay hôm nay. Ngày mai luôn mang lại kết quả tốt đẹp hơn”.

Việc gây ảnh hưởng đến một người cũng khó khăn như việc phải nhảy qua một bức tường. Nếu bạn vượt qua được chỉ trong vài lần thử đầu tiên, bạn hài lòng với việc mình đã làm. Nếu không, bạn sẽ có cảm giác như bức tường mỗi lúc một cao hơn sau mỗi lần thất bại.

Mặt khác, việc gây ảnh hưởng đến một thị trường có thể được so sánh với việc vượt qua một ngọn đồi chứ không phải là nhảy qua một bức tường. Bạn có thể tiến lên từng bước một, mỗi khi bạn vươn lên tới một tầm cao mới, mọi thứ lại trở nên dễ dàng hơn. Những cá nhân, tổ chức trong thị trường thường ảnh hưởng lẫn nhau. Do đó mỗi bước tiến của bạn thực chất đã được lan rộng.

Câu hỏi số 3: Những nỗ lực của tôi đã mang lại kết quả như thế nào?

Nếu bạn đang cố gắng thành công trong một công việc, một mối quan hệ hoặc một nhiệm vụ, có ba khả năng sẽ xảy ra: tiến lên phía trước, tụt lại phía sau hoặc dậm chân tại chỗ.

Để đến được với ánh sáng cuối đường hầm, bạn phải tiến về phía trước, dù chỉ là chút ít. Chúng ta thường xuyên lâm vào những tình huống mà bỏ cuộc dường như là một lựa chọn quá hèn nhát, do đó chúng ta bám trụ lại. Thật ra đó là một sự lãng phí. Bạn có thể sử dụng thời gian của mình hiệu quả hơn, mang lại nhiều điều tốt đẹp hơn cho cuộc sống của bạn.

Nhưng tiến triển thấy rõ không nhất thiết phải là một lời khen hay một sự thăng tiến. Sự tiến bộ đó tuy có thể khó nhận thấy nhưng ít nhất nó phải có những dấu hiệu rõ rệt cho thấy bạn đã vượt qua được thử thách. Khó khăn ở đây là bạn phải tìm ra những cột mốc mới để đánh giá sự tiến bộ của mình.

Nếu sở hữu một doanh nghiệp nhỏ và đang làm cho một vài khách hàng cảm thấy hài lòng, bạn hãy cứ tiếp tục duy trì công việc của mình, bởi vì theo thời gian những khách hàng đó sẽ mang đến cho bạn những khách hàng mới. Bạn có thể nhìn thấy được sự tiến bộ của mình qua sự giới thiệu của khách hàng và năng suất bán hàng. Sự nhất quán của bạn và món quà từ thị trường, tất cả những thứ đó đã đủ để chứng minh rằng những nỗ lực của bạn đã được đền đáp xứng đáng. Ngược lại, nếu việc làm ăn của bạn không được mọi người hưởng ứng, không có những khách hàng mới và không tiến triển gì, vậy thì tại sao bạn lại gắn bó với nó?

Khi bạn đang cố gắng ảnh hưởng đến cả một thị trường, nếu bạn không bỏ cuộc, nhiều khả năng bạn sẽ thu được lợi ích đáng kể. Bạn nên sẵn sàng từ bỏ một chiến thuật quảng cáo không hiệu quả hoặc một đặc tính của sản phẩm nào đó không hấp dẫn khách hàng. Tuy nhiên, định hướng của bạn đối với nhu cầu thị trường phải luôn luôn kiên định. Việc khẳng định vị thế của bạn trong một thị trường dễ dàng hơn và ít tốn kém hơn so với việc bắt đầu lại từ đầu ở một thị trường khác, thay đổi không ngừng cho đến khi tìm thấy một thị trường thành công.

Hãy dành thời gian suy ngẫm thật kỹ trước khi đưa ra quyết định. Từ bỏ một công việc không phải là từ bỏ hành trình đi tìm lẽ sống, tìm sự khác biệt hay sự ảnh hưởng. Từ bỏ một công việc không có nghĩa là đầu hàng. Một công việc chỉ là một phương án, một con đường để đạt được điều bạn muốn. Khi công việc của bạn lâm vào ngõ cụt, từ bỏ là việc có thể hiểu được. Khi đó, việc từ bỏ mở ra cho bạn cánh cửa tiến vào một thị trường mới lớn hơn. Bạn nên nhớ rằng mỗi ngày chờ đợi sẽ khiến cho mục tiêu của bạn càng xa vời hơn.

Quy luật này vẫn đúng với một công ty, một tập đoàn. Bạn không khẳng định doanh nghiệp mình bằng các chiến thuật. Thay vào đó, những nỗ lực của cả một tập thể trong quá trình chinh phục mục tiêu sẽ quyết định sự thành bại của công ty. Nếu bạn không tìm ra giải pháp thích hợp để vượt qua điểm thử thách, bạn bắt buộc phải chuyển sang phương án khác, đó cũng chính là lúc bạn hướng đến một mục tiêu lớn hơn.

Những người gây được tiếng vang lớn trong cả một thị trường thường là những tấm gương sáng về tinh thần kiên trì vượt qua khó khăn. Nếu bạn biết câu chuyện về một tác giả bị từ chối ba mươi lần trước khi được ký hợp đồng với một nhà xuất bản hoặc một cô gái kiên trì ẩn nhẫn gần mười năm làm việc trong một tiệm cà phê, bạn sẽ hiểu sự kiên trì đã chinh phục thị trường như thế nào.

Ngược lại, bạn có bao giờ nghe kể về một người gắn bó với một công việc không có tương lai, một mối quan hệ chẳng đi đến đâu hoặc một công việc bán hàng không hề sinh lợi cho đến một ngày nọ, đối tác của họ bỗng nói: “Ồ, tôi thật sự ngưỡng mộ sự kiên trì của anh, chúng ta hãy cùng hợp tác với nhau.”? Việc đó không bao giờ xảy ra.

Từ bỏ trước khi bắt đầu

Đây là bài tập dành cho bạn: hãy viết ra mọi thứ. Viết ra những thứ bạn sẵn sàng từ bỏ. Khi nào bạn sẵn sàng từ bỏ. Và hoàn cảnh nào thì bạn quyết tâm theo đuổi.

Quyết định trước thời điểm bạn sẽ từ bỏ

Đây là một câu nói của một vận động viên marathon kỳ cựu Dick Collins:

Hãy quyết định trước cuộc đua điều gì sẽ khiến bạn phải dừng lại và bỏ cuộc. Bạn không muốn đứng ngoài kia rên rỉ: “À chân tôi bị đau, tôi bị mất nước một chút, tôi buồn ngủ, tôi mệt, còn thời tiết lại lạnh và gió lớn” để rồi tự nói với mình hãy bỏ cuộc. Nếu bạn quyết định dựa trên cảm giác của mình vào lúc đó, nhiều khả năng bạn sẽ phạm sai lầm.

Đó là quy tắc đầu tiên. Nên nhớ rằng việc từ bỏ có thể giúp bạn đưa ra sự lựa chọn khôn ngoan trong một thị trường, để làm được điều này bạn nên vạch ra chiến lược từ bỏ trước khi những bất lợi ập đến.

Các chủ đầu tư thường yêu cầu ban điều hành vạch ra kế hoạch trong trường hợp công ty họ hết vốn. Bởi vì bất kỳ cá nhân, tập thể nào muốn sử dụng việc bỏ cuộc như một công cụ cạnh tranh, họ phải có kế hoạch cụ thể về thời điểm từ bỏ. Đây là chiến thuật kinh doanh rất thông minh.

Nếu bỏ cuộc khi đối diện với điểm thử thách là một ý tồi, thì từ bỏ khi bạn đang gặp phải ngõ cụt là một ý hay. Điều khó khăn là phải nhận ra được ngõ cụt khi bạn đang thất vọng, mất kiên nhẫn hoặc bế tắc. Đó là lý do vì sao việc xác định giới hạn cho mình trước khi bắt đầu đóng vai trò vô cùng quan trọng.

Bánh xe bị non hơi – Tận dụng điểm thử thách của bạn

Hãy nghĩ đến chiếc lốp xe đạp.

Bơm thêm một lượng khí nhỏ vào lốp xe đang mềm sẽ không tạo ra thay đổi gì rõ rệt. Còn nếu bơm thêm một lượng khí nữa vào chiếc lốp xe đã bơm căng sẽ làm nó nổ. Thế là mọi cố gắng của bạn đều phá sản. Một lượng áp suất dù nhỏ nhưng được thêm vào không đúng thời điểm có thể phá hỏng mọi thứ.

Khi bơm một lượng khí nhỏ vào ruột xe, có thể nó vẫn còn non hơi. Một sự thay đổi áp suất nhỏ không đủ giúp bánh xe căng hơi. Tuy nhiên, nếu gia tăng áp suất thêm một chút nữa, bánh xe sẽ có nguy cơ bị nổ. Rõ ràng, một lượng áp suất vừa đủ sẽ giúp bánh xe chạy bon bon trên đường.

Nếu bạn bước vào một thị trường quá rộng lớn so với nguồn lực mà bạn có, thất bại là điều khó tránh khỏi. Chiến lược quảng cáo của bạn tiêu tan, sản phẩm của bạn không tạo được tiếng vang trên thị trường. Hãy cân nhắc kỹ càng trước khi giới thiệu một thương hiệu kẹo cao su trong một thị trường đại chúng. Cũng giống như việc thêm vào một lượng không khí ít ỏi cho một chiếc bánh xe bị xẹp, giới thiệu một sản phẩm mới vào một thị trường quá rộng sẽ không có nhiều kết quả. Bạn không thể tạo nên đủ áp lực và bạn không bao giờ đi đến điểm thử thách.

Khi Sara Lee cố gắng thâm nhập vào thị trường máy pha cà phê gia đình với nhãn hiệu Senseo, họ không có đủ nguồn lực để vượt qua điểm thử thách, hay ít nhất là không thể làm được điều đó ở thị trường Mỹ.

Ở Hà Lan, một thị trường nhỏ hơn Mỹ rất nhiều, Senseo đã chiếm được 40% thị phần. Điều đó cho thấy ở một thị trường khiêm tốn hơn, họ đã tạo được áp suất vừa đủ cho chiếc lốp xe của mình. Ở Mỹ, chỉ có 1% các hộ gia đình sử dụng Senseo. Thị trường quá lớn mà nguồn lực lại hạn chế. Họ đã mắc kẹt tại điểm thử thách.

Vì có quá ít người Mỹ dùng Senseo nên không mấy ai nói về nó. Rất ít cửa hiệu quảng cáo. Và Senseo không thể đạt được một tầm ảnh hưởng đáng kể. Sara Lee không có đủ nguồn lực để quảng bá thương hiệu của mình trên một diện rộng.

Tóm lại, hãy xác định xem bạn có sẵn bao nhiêu áp suất và rồi chọn cho mình loại bánh xe phù hợp.

Bạn đang ngạc nhiên

Sao bạn lại lãng phí nguồn lực của chính mình như thế?

Bạn và công ty của bạn có thể thay đổi mọi thứ: đưa ra một sản phẩm hoặc một dịch vụ tạo được tiếng vang, đón trước những mong đợi của người tiêu dùng, trở thành một sự lựa chọn hoàn hảo.

Sao bạn lại lãng phí nguồn lực của mình vì đã phân phối nó quá mỏng?

Sao bạn lại hài lòng với thứ hạng khiêm nhường chỉ bởi vì bạn quá bận rộn giải quyết quá nhiều việc trong lịch trình của mình, chạy đua với thời gian để hoàn thành mọi thứ đúng thời hạn.

Bài học ở đây rất đơn giản: nếu bạn đã đạt được những thứ mình muốn, hãy sử dụng nó. Sử dụng nó để trở thành một cá nhân xuất sắc, để thay đổi cuộc chơi, để làm cho những người khác phải chơi theo luật của bạn. Bạn chỉ có thể làm điều đó bằng cách tổ chức lại nguồn lực của mình để vượt qua điểm thử thách lớn nhất có thể. Để vượt qua giai đoạn khó khăn đó, bạn sẽ cần phải từ bỏ những thứ khác. Nếu bạn không thể giảm chi phí, hãy từ bỏ ngay bây giờ và sử dụng khoảng trống đó để tìm cho mình năng lượng giúp bạn chinh phục điểm thử thách một cách ngoạn mục.

Hãy tiến về phía trước và tạo nên sự đột phá.

Các câu hỏi

Đây là điểm thử thách, bờ vực hay ngõ cụt?

Nếu đây là ngõ cụt, làm thế nào để biến nó thành điểm thử thách?

Liệu sự kiên nhẫn của tôi có được đền đáp xứng đáng sau một chặng đường dài phấn đấu hay không?

Tôi có đang liên kết với một người nào đó (hoặc một tổ chức), hay hành động của tôi ở hoàn cảnh này có đủ sức ảnh hưởng đến cả một thị trường hay không?

Khi nào thì tôi nên từ bỏ? Tôi cần quyết định bây giờ, chứ không phải đợi đến lúc không còn chút hy vọng nào nữa mới từ bỏ.

Nếu tôi từ bỏ công việc này, điều đó có giúp tôi tăng thêm sức mạnh để chinh phục những điểm thử thách khác quan trọng hơn không?

Nếu trước sau gì tôi cũng từ bỏ, tôi có thể làm được gì để thay đổi tình thế hay không?

Tôi có nên cố gắng để trở thành nhân viên của IBM? Tôi có nên cố sức để được trở thành khách mời của Oprah?

Dự án này có khả năng trở thành một sự lựa chọn hoàn hảo không?

Ai quyết định hoàn hảo nghĩa là gì?

Chúng ta có thể làm cho thế giới nhỏ hơn không?

Chúng ta có nên nộp sơ yếu lí lịch cho mỗi tin tuyển dụng trên Craiglist⁽²³⁾, chỉ để xem chuyện gì sẽ xảy ra?

²³ Trang web cung cấp dịch vụ quảng cáo, tuyển dụng, tìm việc làm… ở Mỹ.

Nếu tôi thích việc mình đang làm, đó có phải là lúc nên từ bỏ không?

Liệu không làm gì có hay hơn là lên kế hoạch để từ bỏ và rồi tiếp tục làm gì đó tốt hơn?

Bạn có đang tránh né việc tạo ra một bước đột phá bằng cách từ bỏ nửa vời?

Nếu điều gì đó làm bạn cảm thấy sợ, đó có thể là cơ hội tốt để bạn thử thách bản thân mình.